Менеджер по оптовым продажам

KOOOL — эксклюзивный дистрибьютор и официальный представитель брендов игрушек, детских товаров, гаджетов и fashion-аксессуаров в России.

Бренды KOOOL, Kimmon, Fungoofun, Swanky ACC и Diller уже представлены в крупных федеральных и региональных сетях: Золотом Яблоке, РИВ ГОШ, Lamoda, ЦДМ, Детском мире, Кенгуру, Даниэль, Азбуке Вкуса, Магните, а также в аэропортах и на маркетплейсах.

Весь товар сертифицирован и находится на складе в Москве.

Сейчас мы расширяем дистрибуцию и ищем менеджера, который будет открывать новые сети и развивать B2B-продажи.

Это позиция про активные продажи: около 70% времени — поиск и привлечение новых клиентов, 30% — развитие действующих.

Что предстоит делать

— Искать и привлекать новых клиентов: федеральные и региональные торговые сети, корпоративных заказчиков и дистрибьюторов в СНГ.

— Самостоятельно находить выход на байеров и других ЛПР.

— Возвращать в работу клиентов из существующей базы, с которыми сейчас нет активных продаж.

— Вести сделку от первого контакта до оплаты: презентация продукта, коммерческое предложение, переговоры, договор, заказ и отгрузка.

— Вести клиентов и сделки в 1С, контролировать оплаты.

— Вместе с руководителем формировать план продаж и отвечать за его выполнение.

Что мы даём для продаж

— Эксклюзивные права на дистрибуцию брендов: вы продаёте уникальный ассортимент, а не конкурируете с десятками поставщиков одного и того же товара.

— Большой ассортимент в наличии на складе в Москве — товар можно быстро отгружать клиентам.

— Сертифицированную продукцию, готовую к продаже в крупных сетях.

— Презентации, каталоги и маркетинговые материалы от команды.

— Гибкие условия по минимальной партии в зависимости от типа клиента.

— Прямой контакт с руководителем и собственником — решения принимаются быстро, без длинной цепочки согласований.

— Регулярный запуск новых брендов и товарных категорий.

Кого мы ищем

— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

— Особенно интересен опыт в игрушках, детских товарах, подарках, аксессуарах, lifestyle-категориях или FMCG.

— Опыт работы с торговыми сетями и байерами. Большой плюс, если у вас уже есть собственные контакты.

— Умение самостоятельно найти выход на ЛПР, провести переговоры и довести сделку до оплаты.

— Понимание коммерческого документооборота: договоры, спецификации, УПД.

— Уверенная работа с 1С.

Доход и условия

— Фикс — 100 000 ₽ на руки.

— Процент от оплаченной выручки.

— Отдельный бонус за подключение новых сетей.

— При выполнении плана совокупный доход составляет 180 000–250 000 ₽ на руки.

— Верхней границы дохода нет.

— Система мотивации прозрачная: подробно покажем расчёт дохода на собеседовании.

— Первые 3 месяца — период адаптации без плана продаж, но с бонусами за целевые действия.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.

— Выплаты два раза в месяц.

— График 5/2, офис у м. Полежаевская.

— Участие в отраслевых выставках, переговорах с крупными сетями и запуске новых брендов.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите об одной торговой сети или крупном B2B-клиенте, которого вы привлекли самостоятельно: как нашли выход на клиента и какого результата добились.