Руководитель отдела продаж

Мы — крупная юридическая компания, работающая с 2018 года.
Наша специализация — помощь людям в законном списании долгов через процедуру банкротства по 127-ФЗ.
На сегодняшний день:

• Более 8 000 клиентов уже полностью избавились от долгов с нашей помощью

• Работаем в 15 городах России

• За последний год выросли в 5 раз по численности и выручке

О роли
Ищем играющего руководителя отдела продаж, который не просто снимает показатели, а растит менеджеров как тренер. Вы ведете команду менеджеров, которые проводят встречи с уже квалифицированными клиентами и доводят их до договора и оплаты.

Как устроен путь клиента
Колл-центр квалифицирует лид и приглашает клиента на встречу → менеджер проводит встречу, заключает договор и получает первый авансовый платеж или полную стоимость. Ваша зона – этап встречи и результат менеджеров.

Обязанности

• Управление командой менеджеров по продажам: план, встречи, конверсия, дисциплина
• Выполнение и перевыполнение плана отдела по договорам и выручке
• Развитие менеджеров как тренер: разбор встреч, отработка этапов и возражений, индивидуальные планы роста
• Внедрение техник и инструментов продаж и оценка того, как именно они влияют на показатели
• Анализ воронки и ключевых метрик (конверсия встреча → договор, средний чек, авансы, цикл сделки) и управление на их основе
• Работа в CRM (Bitrix24): контроль качества ведения сделок и корректности данных
• Взаимодействие с колл-центром по объему и качеству квалифицированных лидов
• Найм, адаптация и удержание менеджеров (совместно с HR)

Требования

• Опыт руководства отделом/командой продаж от 2 лет (услуги / B2C – плюс)
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов
• Сильные тренерские компетенции: умение разбирать встречи и растить результат менеджеров, а не только контролировать
• Понимание работы с воронкой и метриками, умение связывать свои действия с цифрами
• Опыт работы в CRM (Bitrix24 – преимущество)
• Готовность к командировкам

Условия

• Оформление по ТК РФ
• Доход: оклад + % / бонус за выполнение плана (обсуждается по опыту)
• Офис, поток квалифицированных лидов от колл-центра, выстроенная воронка
• Команда и продукт, на которых реально влиять на результат