Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

Территория: Тюменская область, ХМАО-Югра, ЯНАО.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и отпуск согласно ТК РФ;
• Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI;
• Дополнительные премии, ежегодная индексация заработной платы;

• График: пятидневная рабочая неделя (5/2);

• Home Office + полевые выезды и командировки по территории;

• Компенсация ГСМ и амортизации;

• Предоставление корпоративной SIM-карты.

Что нужно делать:

• Выполнение плана продаж и бюджетных показателей на вверенной территории;
• Развитие продаж с действующими дистрибуторами: контроль остатков, работа с дебиторской задолженностью;
• Подключение новых дистрибьюторов и расширение ассортиментной матрицы (SKU) у партнеров;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями (прямая отгрузка на РЦ);

• Проведение аудитов маршрутов торговых представителей дистрибьютора, обучение полевого персонала;

• Организация презентаций и дегустаций новинок для персонала дистрибьютора и ключевых клиентов региона;

• Аналитика и администрирование: Составление прогнозов продаж. Подготовка еженедельной отчетности для руководителя.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: от 5 лет в FMCG (дистрибуция, продажи);
• Понимание специфики рынка напитков (сезонность, тренды, ценовые сегменты), знание местного рынка дистрибьюторов и каналов сбыта;
• Умение управлять портфелем SKU, навыки ведения переговоров и заключения договоров поставок;

• Готовность к разъездному характеру работы и командировкам по региону;

• Уверенный пользователь MS Office. Наличие личного ПК/ноутбука для удаленной работы (компания предоставляет удаленный доступ к 1С и Outlook);

• Самодисциплина: навыки самоорганизации для эффективной работы в формате Home Office.

Ждем ваше резюме! Мы оперативно свяжемся с вами для согласования времени и формата собеседования.