Ведущий менеджер Wildberries / E-commerce

URBAN CONTEXT — бренд мужской одежды на Wildberries с оборотом 15–20 млн ₽ в месяц и 40 активными SKU. Мы находимся в активной фазе роста и ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя управление коммерческими показателями направления Wildberries.

У нас уже есть работающий бизнес, ассортимент, продажи и выстроенные процессы. До этого рекламой, аналитикой и план/фактом непосредственно занимался сооснователь компании. Сейчас он передаёт операционное управление и фокусируется на продукте и стратегии.

Это позиция для человека, которому интересно не просто «вести кабинет», а влиять на продажи, маржинальность и рост бренда через цифры и конкретные действия.

Чем предстоит заниматься:

- Продажи и маржинальность
Работать с планом продаж, контролировать его выполнение и маржинальность направления.

- Аналитика и план/факт
Регулярно отслеживать ключевые показатели, видеть отклонения и, главное, предпринимать действия по результатам анализа.

- Остатки и оборачиваемость
Контролировать OOS по ключевым артикулам, оборачиваемость, координировать поставки и работать над процентом выкупа.

- Внутренняя реклама Wildberries
Управлять ставками, кластерами и минус-фразами, работать в рамках запланированной ДРР и искать точки роста рекламных кампаний.

- Юнит-экономика и ценообразование
Управлять ценами с фокусом на маржинальность бизнеса, а не на оборот ради оборота.

- Карточки и ассортимент
Работать с точками роста действующих карточек, отзывами и системным запуском новых артикулов.

Кого мы ищем:

Нам нужен специалист с опытом от 4 лет в e-commerce и маркетплейсах, из которых не менее года — самостоятельное ведение кабинета Wildberries с оборотом от 20 млн ₽ в месяц.

Важно уверенно работать с внутренней рекламой WB, аналитикой (MPStats или аналоги), юнит-экономикой и Excel / Google Sheets.

Отдельно для нас важен реальный опыт использования ИИ в работе. На собеседовании попросим показать на примерах, как ИИ встроен в вашу аналитику, какие дашборды или автоматизации вы создавали самостоятельно. Формат «пару раз пробовал ChatGPT» нам не подойдёт.

Вы уверенно читаете P&L и ДДС, понимаете финансовую модель и умеете работать с планированием.

Плюсом будет опыт в fashion-категории, работа с РнП и финансовыми моделями, а также системный запуск новинок.

Не подойдёт: преимущественно агентский опыт с большим количеством кабинетов «по верхам», работа только с контентом и карточками без рекламы и цифр, а также теоретический опыт после курсов без самостоятельного ведения действующего кабинета.

Что особенно ценим:

Способность увидеть проблему в цифрах раньше, чем она станет заметна в кабинете, самостоятельно определить, что с ней делать, и довести решение до результата.

Мы ищем человека, которому не нужно постоянно ставить задачи и напоминать о них: на этой позиции важны самостоятельность, ответственность за показатели и инициативность.

Условия:

Оклад 80 000–100 000 ₽ + KPI.

Ежемесячный бонус зависит от выполнения плана по выручке и марже, удержания ДРР и оборачиваемости.

Испытательный срок — 2 месяца.
Оклад на испытательном сроке без KPI.

Полностью удалённая работа.
График 5/2, ориентир 9:00–18:00 МСК. Утром - контроль ключевых показателей, в остальном рабочий график гибкий.

Всё необходимое для работы:

Предоставляем доступ к кабинету Wildberries, MPStats с билдером, РнП MPSystem, подписки на ИИ и бюджет на тестирование гипотез.

Первый месяц — плотный онбординг непосредственно с сооснователем. По финансовой части поможет финансист, по операционным вопросам — ассистент.

У вас будет прямой контакт с собственниками, поэтому решения принимаются быстро, без нескольких уровней согласований и лишней бюрократии.

Куда можно вырасти:

Следующая ступень — руководитель направления.

Горизонт — 1–2 года: вывести операционную часть направления в автономную работу, показать рост показателей и собрать собственную команду.

С ростом зоны ответственности пересматривается и уровень дохода.

Как проходит отбор:

01. Отклик и небольшая анкета
02. Короткий видеосозвон с руководителем e-commerce
03. Видеособеседование с сооснователем - разбор вашего опыта и результатов в цифрах
04. Тестовое задание: аудит ключевых артикулов, 2–3 дня
05. Финальный созвон с двумя сооснователями и оффер