Брокер по продаже вторичной элитной недвижимости, Москва

Привет, я Паша – РОП Городской Вторички в Prime.

Наверняка ты знаешь о нас, потому что на рынке элитной недвижимости мы твердо входим в ТОП рынка и часто забираем призовые места у разных проектов или застройщиков по результатам продаж.

Полгода назад я начал собирать наш отдел именно Вторички практически с нуля, а сегодня у нас в команде уже десяток брокеров с результатами за спиной и достойный портфель эксклюзивных объектов.

Я ставлю перед собой и командой амбициозную цель — сделать один из самых сильных отделов Вторички в Москве и намереваюсь туда прийти и привести Команду.

Часть из ребят пришли ко мне вообще без опыта в недвижке, а кто-то из массового сегмента, однако для меня огромный кайф выводить их в «высшую лигу», и я точно знаю, как это делать.

Поэтому сейчас я нахожусь в поиске еще нескольких продажников до глубины души: не столь важно, продавал ты сложный и высокочековый продукт или был лучшим в своем сегменте недвижимости. Мне нужен тот, кто всегда был в ТОПе, кто на азарте выигрывает любые переговоры, не боится исходящих действий и готов брать на себя ответственность за свой результат.

Если ты ищешь место, в котором твой потенциал будет раскрыт на максимум, а люди действуют только по честным и прозрачным правилам, то нам по пути.

Что мы гарантируем как Компания?

• полную маркетинговую упаковку и сопровождение объекта. Презентации, сторис, видео-обзоры, топ-размещения в ЦИАН и Авито и поток клиентов-покупателей с этих площадок, клевые отчеты собственникам и многое другое — штатная команда маркетинга работает в тесной связке с отделом продаж;
• привлечение клиентов-продавцов, заинтересованных во встрече с брокером в чеках от 25 млн ₽ до 1+ млрд ₽, а также услуги диспозла под запрос брокера;
• выстроенное взаимодействие и обмен с еще 4-мя отделами продаж Prime на других рынках, чьим клиентам стабильно нужно реализовать объекты на вторичном рынке и которые также могут помочь тебе сработать со своими клиентами на других рынках;
• я как РОП обеспечу максимум знаний и буду рядом, чтобы простроить работу вглубь по сложному объекту, покупателю или для того, чтобы выработать сложную юридическую конструкцию для сделки; я всегда погружаюсь в детали: от работы маркетинга до клиентской работы моих ребят;
• сильную, открытую и «светлую» Команду брокеров, с которыми можно и спокойно обсудить работу с клиентом, и посоревноваться в результатах. Вокруг будут опытные ребята, которые закрывали несколько сделок за 1 день или одну сделку, но на 30 млн ₽ комиссии;
• прозрачную репутацию: нас знает и уважает рынок, где с партнерами и застройщиками налажена работа, а сложные ситуации решаются быстро, прозрачно и с выводами на будущее;
• рыночную, прозрачную и растущую в зависимости от результатов систему мотивации, штатных юристов и качественно выстроенную систему, где брокеру нужно именно продавать, а остальное — сделает экосистема;
• более 30 часов профессионального обучения, построенного не на абстрактной теории, а реальной практике, которая нам встречалась за 11 лет пути; авторские технологии для каждого из этапов воронки: от холодного звонка до сделки, личные разборы звонков и общие оффлайн игры и тренинги; стабильное изучение актуальных объектов Москвы и брокер-туры на смежные рынки;
• классный вайб внутри: офис, в который хочется пригласить клиентов на встречу или остаться в массажном кресле после рабочего дня, командные мероприятия и ужины лучших брокеров. Мы любим и умеем и хорошо работать, и здорово отдыхать, создавая правильную атмосферу для людей.

Какие задачи предстоит решать?

Обеспечивать результат, т. е. эффективно закрывать сделки по продаже недвижимости, выполняя и перевыполняя здоровые планы, а именно:

• качественно и стабильно отрабатывать клиентский трафик в рамках стандартов компании и твоего таланта, отражая всю работу с клиентами в CRM-системе;
• обеспечивать такой уровень работы, при котором клиенты возвращаются к тебе снова и снова, рекомендуют тебя и передают «из рук в руки», а твое окружение даже не допускает мысли обратиться к кому-то кроме тебя;
• постоянно формировать и пополнять свой портфель эксклюзивных объектов, выстраивая работу с собственниками;
• совершать достаточно действий в рамках воронки: коммуницировать с клиентами по телефону и в мессенджерах, проводить показы и встречи, заключать сделки, полностью сопровождая их на всех этапах до и после сделки;
• постоянно обновлять и совершенствовать свои hard и soft навыки, ни в коем случае не оставаясь на месте.

Что понадобится от тебя, чтобы успешно решать эти задачи?

• уметь очень хорошо продавать, обладать высоким уровнем коммуникации и эмоциональным интеллектом и достигать успехов в продажах в прошлом;
• уметь и, главное, хотеть оказывать клиенту качественный сервис, превосходя его ожидания;
• будет плюсом здорово ориентироваться на рынке вторички Москвы бизнес- и премиум-сегмента, включая опыт закрытых сделок на нем;
• желание и способность обучаться не просто быстро, а с удовольствием;
• иметь высокие внутренние стандарты качества, трудолюбие и здоровые амбиции.

Я очень уважаю рынок вторички и его законы; получаю искреннее удовольствие от работы с брокером над ценой объекта или над построением работы с собственником, особенно когда наша стратегия дает свои плоды.

Мне нужен тот человек, кто при всех своих прошлых успехах и навыках не боится слова «дисциплина» и хочет\готов зайти в уже построенную систему с набором метрик, спроса, технологий и всего, что нам необходимо для достижения результата. Эта позиция точно подойдет не всем, как и я рассмотрю только тех, с кем почувствую, что мы сходимся в целях и ожиданиях, а также живем по одинаковым принципам.

Но если после прочтения ты поймал себя на мысли, что я говорю о тебе и она тебе откликается — кайф, я уже жду тебя в нашем офисе в башне Федерация, чтобы познакомиться вживую и показать все, о чем рассказал в этом тексте и узнать о твоем опыте. Нам точно есть, чем усилить друг друга, и кто знает, может, именно ты пройдешь тот самый путь становления элитным брокером на вторичном рынке рука об руку со мной.

P.S. Я очень советую тебе пообщаться с любым из ребят, работающих в моем отделе или в целом в Prime (это совсем не сложно — мы открытые ребята) и уточнить любой из пунктов, описанных выше, чтобы быть уверенным, что за словами стоят дела и факты.