Торговый представитель

Торговый представитель

ООО «Эйсаир» приглашает торгового представителя для работы с розничными клиентами в своем регионе.

Компания занимается оптовыми поставками косметических лосьонов и антисептиков производства Грузии. Работа строится с повторными закупками: большинство клиентов заказывают товар один или несколько раз в месяц.

Чем предстоит заниматься

Основная задача торгового представителя: развивать сотрудничество с действующими участниками рынка в своем городе, которые уже 5–10 лет работают с данной категорией товаров, договариваться о поставках продукции и передавать заказы в офис компании.

Вам не нужно заниматься логистикой, инкассацией, оформлением документов или бухгалтерией. После согласования заказа операторы компании самостоятельно оформляют сделку, подготавливают документы, выставляют счет и организуют доставку.

В работе необходимо поддерживать связь с клиентами, контролировать повторные закупки и постепенно сформировать собственный портфель примерно из 10–15 постоянных клиентов.

Минимальная партия для клиента составляет 1 паллет: 119 коробок по 60 бутылок.

Обычно один клиент закупает от 1 до 3 паллет в месяц. Возможны и более крупные поставки, вплоть до фур и контейнеров.

Все продажи на закрепленной за вами территории проходят через вас.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в продажах;
• Понимание местного рынка и розничной торговли;
• Умение самостоятельно находить клиентов, договариваться и поддерживать долгосрочные отношения;
• Знание потенциальной клиентской базы своего города.

Доход

• Ориентир по доходу составляет от 150 000 ₽ в месяц при соответствующем объеме продаж;
• Основная мотивация: 1 ₽ с каждой проданной бутылки;
• Вознаграждение выплачивается частями после закрытия сделок, поэтому не нужно ждать конца месяца;
• При крупных объемах продаж доход существенно увеличивается.
  Например, объем одного контейнера позволяет получить вознаграждение от 189 000 ₽.

Почему продавать удобно

1. Компания предоставляет конкурентную цену на продукцию;
2. Розничная наценка на продукцию составляет в среднем около 150%, что делает товар привлекательным для торговых точек. Средний объем продаж одной розничной точки составляет около 15 коробок в неделю, по 60 бутылок в каждой;
3. Товар находится на складах компании в городах Сибири и Дальнего Востока. Всего действует 25 складов;
4. Ближайшие крупные склады расположены в Новосибирске и Красноярске;
5. Компания самостоятельно организует доставку товара до покупателя;
6. Для постоянных клиентов возможно предоставление отсрочки платежа;
7. Можно отгружать как небольшие партии от одного паллета, так и крупные партии вплоть до фуры или контейнера.

Всю рутину берет на себя офис

Торговый представитель занимается именно продажами.

Операторы, логисты и бухгалтерия сопровождают каждую сделку: оформляют договор, счет, накладную и остальные необходимые документы, контролируют отгрузку и доставку.

Компания предоставляет необходимые документы на продукцию, включая сертификаты соответствия и протоколы испытаний на партии товара.

Документооборот осуществляется в электронном виде через ЭДО.

Формат работы

1. Возможна работа по договору оказания услуг либо по основному договору;
2. Также можно начать сотрудничество как совмещение с основной работой.
3. Не обязательно сразу уходить с текущего места работы. Можно начать параллельно, познакомиться с продуктом, рынком и клиентами и самостоятельно оценить перспективу сотрудничества.

Главное, что требуется от торгового представителя: найти клиента, договориться о продаже и поддерживать дальнейшую работу с ним. Все остальное берет на себя команда компании.