Менеджер ВЭД: приоритет Китай

О компании

«Роса» — производитель продуктов из алтайского зерна. Мы работаем с 1992 года, выпускаем более 150 наименований круп, хлопьев, муки и макарон под торговыми марками «Алтайская сказка» и «Altalia», производим более 8 000 тонн продукции в год. Наша продукция продаётся по всей России и экспортируется более чем в 20 стран — от Германии и Израиля до Китая и Монголии.

Китай для нас не эксперимент: мы представляли продукцию на ЭКСПО «Китай-Евразия» в Урумчи и на выставке SIAL Shanghai, у компании есть сайт на китайском языке. Задача этого года — превратить отдельные поставки в системный канал продаж, и нам нужен человек, который возьмёт это направление на себя.

Кого мы ищем

Менеджера ВЭД, который возьмёт Китай целиком — от первого контакта с покупателем до денег на счёте. Это роль для самостоятельного «охотника», а не для сопровождения готовых сделок: базы китайских клиентов мы не передаём, её нужно построить. Со своей стороны обеспечиваем продукт с реальным экспортным опытом, конкурентную цену, поддержку производственных, складских и логистических служб и помощь в аттестации продукции для КНР.

Чем предстоит заниматься

Развитие продаж в Китае

• Искать и квалифицировать китайских дистрибьюторов, трейдеров и импортёров бакалейной и зерновой продукции: WeChat, Alibaba, Baidu, отраслевые ассоциации, выставки, базы таможенной статистики КНР.
• Вести переговоры, готовить коммерческие предложения, считать цену с учётом логистики, пошлин и маржи.
• Согласовывать и подписывать экспортные контракты, спецификации и условия поставки.
• Запускать продажи через кросс-бордер каналы (Tmall Global, JD Worldwide, Douyin, PDD) — самостоятельно или с привлечённым агентством.
  
  Сделка, логистика и документы
• Подбирать условия поставки по Инкотермс 2020 (FCA, CPT, CIF, DAP и другие) и считать стоимость доставки.
• Организовывать перевозку: железная дорога, автотранспорт, море; работать с экспедиторами, таможенными брокерами, портами и погранпереходами.
• Готовить и проверять комплект документов: контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы, сертификат происхождения, фитосанитарный сертификат, декларации соответствия.
• Сопровождать таможенное оформление и взаимодействовать с Россельхознадзором, ТПП и другими органами.
  
  Расчёты и валютный контроль
• Организовывать платежи из Китая (CNY, USD), работать с банками: постановка контракта на учёт, валютный контроль, проверка контрагента.
• Контролировать условия оплаты, дебиторскую задолженность и риски по каждой сделке.
  
  Допуск продукции на рынок КНР
• Совместно с профильными службами обеспечивать требования китайской стороны: регистрация производителя в системе CIFER (приказ ГТУ КНР № 248), фитосанитарные требования, маркировка на китайском языке.
  
  Аналитика
• Вести воронку и отчётность по сделкам (1С, Excel), отслеживать цены, конкурентов и спрос на рынке КНР.

• Что для нас важно

• Опыт в ВЭД от 2 лет, в том числе работа с Китаем.
• Опыт самостоятельного вывода клиента на контракт и сопровождения сделки до отгрузки.
• Уверенное знание Инкотермс 2020, ТН ВЭД, экспортного таможенного оформления.
• Опыт расчётов с китайскими контрагентами и работы с валютным контролем.
• Самостоятельность и дисциплина: работа полностью удалённая, с минимумом контроля.

• Будет преимуществом

• Китайский язык (HSK 4 и выше), активный WeChat.
• Опыт экспорта продуктов питания — мука, крупы, хлопья, растительные масла — в Китай.
• Практика регистрации в CIFER/GACC, оформления фитосанитарных сертификатов и китайской маркировки.
• Опыт работы с кросс-бордер маркетплейсами Китая и с китайскими агентствами.
• Собственная база байеров и партнёров в КНР.

• Условия

• Полностью удалённая работа из любого региона России. Регулярные онлайн-встречи с командой, доступность в рабочее время и готовность к звонкам с китайскими партнёрами с учётом разницы часовых поясов.
• Оформление: ГПХ, ИП или самозанятость — обсудим удобный для вас вариант.
• Доход: 100 000 ₽ в месяц + процент от маржи по вашим сделкам. Конкретную механику расчёта, целевые показатели и бонус за первых подписанных клиентов обсудим на интервью.
• Продукт с собственной производственной базой и реальным экспортным опытом: продавать придётся не «идею», а готовую продукцию с историей поставок.
• Прямой контакт с руководством, поддержка производственных, складских и логистических служб, сопровождение аттестации продукции для Китая.
• Компенсация расходов на связь и рабочие коммуникации с Китаем.

• Как откликнуться

  Просто напиши в отклике "ГОТОВ ПРОДАВАТЬ МНОГО".
  
  Так мы поймем, что вы внимательно прочитали и осознанно подходите к своему выбору ))
  
  Увидимся.