Менеджер по работе с клиентами (менеджер активных продаж)

«Красбетон» - один из крупнейших производителей бетона в Красноярске. Компания работает с 1997 года, имеет собственное производство, два завода, лабораторию и крупный автопарк. Мы производим и поставляем бетон и раствор для строительных объектов Красноярска и пригородов. За годы работы компания реализовала более 25 000 объектов и стала постоянным партнёром строительных компаний и подрядчиков.

Сейчас мы развиваем направление активных продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно привлекать новых клиентов и увеличивать объём продаж.

Чем предстоит заниматься:
• самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• совершать холодные звонки и холодные встречи по установленным нормативам (количество/качество - по сезонной шкале);
• выходить на ЛПР строительных компаний и подрядчиков;
• назначать и проводить встречи;
• выявлять потребности клиента;
• рассчитывать и презентовать коммерческие условия;
• вести переговоры;
• доводить клиента до сделки;
• увеличивать объём заказов;
• вести информацию по клиентам в CRM;
• контролировать соблюдение договорённостей;
• отслеживать и собирать дебиторскую задолженность по своим клиентам

Мы ожидаем, что кандидат будет иметь:
• Опыт активных продаж от 1 года (холодные звонки, встречи, полный цикл сделки).
• Уверенно владеть CRM (Bitrix24/1С), с готовностью фиксировать 100% своих активностей в системе.
• Грамотную устная и письменная речь, навык презентации.
• Готовность к плановой нагрузке по звонкам/встречам и работе с KPI.
• Наличие личного автомобиля и водительских прав категории B — обязательно. Автомобиль необходим для проведения встреч и выездов к клиентам.

Желательно у кандидата были:
• Опыт продаж в логистике/грузоперевозках/строительных материалах.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и «выращиванием» клиента (проектные продажи).
• Навыки работы с калькуляцией/расчётом объёмов и бюджетов, базовый уровень владения Excel.

Мы предлагаем:
• заработную плату 70 000 оклад + % от продаж + внутреннюю систему лояльности;
• выстроенную систему наставничества и адаптации, по всем блокам работы (проведем обучение и качественно изучим продукт нашего завода, чтобы кандидат быстро смог выйти на хороший результат);
• понятную и прозрачную систему мотивации;
• возможность напрямую влиять на свой конечный доход;
• работу с востребованным продуктом;
• возможность развиваться в B2B-продажах;
• работу в компании с многолетним опытом на рынке и лидирующей позицией;

Возможность карьерного роста.
Мы ищем не просто менеджера, а рассматриваем эту позицию как возможность вырастить будущего руководителя отдела активных продаж. Если вы показываете стабильно высокий результат, умеете самостоятельно организовывать продажи, готовы развивать команду и брать ответственность за показатели отдела - у вас есть возможность перейти на руководящую позицию.

Ключевые навыки:
• Составление клиентской базы с ориентацией на портрет ключевого клиента.
• Активные и проектные продажи с холодной базой.
• Ведение переговоров и поддержание отношений с клиентами.
• Заключение договоров и ведение документооборота.
• Организаторские навыки.
• Ответственность и способность к быстрому обучению.
• Умение работать c информацией
• Консультирование и развитие клиентов.
• Умение работать с CRM и 1С.

Где предстоит работать: Красноярск, Пограничников, д. 9в