Менеджер по продажам

О компании:
«Абсолют Technology» — компания, работающая на рынке с 2022 года. Специализируемся на технических и инженерных решениях, системах безопасности (СКУД, видеонаблюдение, охранные системы), сервисном обслуживании и комплексных проектах для бизнеса. Работаем в B2B‑сегменте: с застройщиками, управляющими компаниями, промышленными и коммерческими объектами.

Обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, письма, встречи, участие в тендерах и закупках);
• выявление потребностей заказчика, подбор технических и сервисных решений под задачи объекта;
• проведение презентаций, технических консультаций, демонстрация преимуществ решений компании;
• формирование коммерческих предложений, спецификаций, расчётов стоимости и сроков реализации проекта;
• ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), работа с возражениями, согласование условий договора;
• полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора, контроля оплаты и передачи проекта в исполнение;
• работа в CRM (фиксация активностей, планирование касаний, прогнозирование сделок, отчётность по воронке продаж);
• взаимодействие с техническими специалистами и инженерами для подготовки проектных решений и расчётов;
• поддержание и развитие базы текущих клиентов, кросс‑продажи (дооборудование, модернизация, сервис), контроль дебиторской задолженности;
• подготовка и согласование договоров, приложений, спецификаций и закрывающих документов совместно с юридическим и коммерческим отделами.

Требования:

• опыт работы в продажах (B2B, технические/инженерные решения, слаботочные системы, безопасность, сервис — будет преимуществом) от 1 года;
• понимание цикла B2B‑сделки, умение работать с этапами воронки, прогнозировать закрытие сделок;
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки, умение структурировать информацию для КП и презентаций;
• базовые технические знания или готовность быстро разбираться в решениях (СКУД, видеонаблюдение, системы оповещения, сервисные контракты) — не обязательно быть инженером, но важно уверенно объяснять ценность клиенту;
• уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel/Google Sheets (таблицы, сводные, расчёты), PowerPoint/Google Slides;
• ориентация на результат, умение держать фокус на плане продаж и KPI, стрессоустойчивость, ответственность за сроки и обязательства;
• навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• готовность к командировкам/встречам на объектах (при необходимости).

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• доход: фиксированный оклад + процент от сделок + бонусы по KPI (уровень обсуждается индивидуально по опыту и результатам на собеседовании);
• график: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• место работы: офис в Самарская обл., Волжский район, село Лопатино, ул. Заводская д. 1 оф. 335, выезды на встречи;
• корпоративная мобильная связь, доступ к CRM и инструментам продаж;
• обучение по продуктовой линейке компании, технические брифинги с инженерами, поддержка на старте;
• перспективы роста: от менеджера до старшего менеджера/руководителя отдела продаж, расширение портфеля клиентов и проектов.