Менеджер по оптовым продажам

Менеджер по оптовым продажам (удаленно с разъездами)

Компания: Производство премиального древесного угля
Локация производства: пос. Октябрьский, Пермский край
Формат работы: Удаленная работа с регулярными выездами на производство и к клиентам, согласованный график
Заработная плата: Оклад 35 000 ₽ + % от продаж (совокупный доход сильного кандидата обсуждается индивидуально, потолка нет)

❗ ВАЖНО: формат работы
На данный момент вы будете единственным и полноправным руководителем направления продаж в компании. Это не позиция «винтика» в большом отделе, а формат «предприниматель внутри компании» (интрапренер).

Что это значит для вас:
- Никакого микроменеджмента: Здесь нет начальника отдела продаж, который будет контролировать каждый шаг. Вы сами выстраиваете процессы, воронку и план действий.
- Прямая отчетность: Вы взаимодействуете напрямую с учредителями бизнеса. Мы ценим инициативу, прозрачность и нацеленность на результат.
- Ваш доход = ваш результат: Поскольку оклад является базой, а основную часть дохода составляет %, вы сами определяете высоту своей планки. Вся ответственность за выполнение плана и контроль дебиторской задолженности лежит на вас.

Система контроля и прозрачности:
- Учет клиентов и сделок (Google Sheets, Excel или другой удобный инструмент).
- Еженедельные короткие синхронизации с учредителями (15–20 минут) для сверки планов и результатов.
- Четкие измеримые KPI на каждый месяц испытательного срока.
- Мы не контролируем каждый ваш шаг, но мы видим конкретные цифры и результаты вашей работы. Это формат для тех, кто умеет работать на себя и на результат.

Мобильность:
Обратите внимание: это не позиция для работы исключительно из дома 24/7. Базово вы работаете удаленно (без ежедневного сидения в офисе), но работа предполагает регулярную мобильность: частые выезды на производственную площадку в пос. Октябрьский для контроля процессов и заказа материалов, а также личные встречи с ключевыми клиентами и партнерами.

О продукте и возможностях рынка:

На данный момент мы стабильно поставляем наш уголь в крупные оптовые сети. Однако потенциал нашего продукта гораздо шире: он идеально создан для ресторанов, гриль-баров и премиального сегмента HoReCa (приготовление мраморной говядины, стейков, свежей рыбы), где критически важны отсутствие пыли, стабильный жар и чистый вкус.

Ваша ключевая возможность: именно вы сможете открыть и развить это перспективное направление, выводя наш премиальный продукт на новый уровень.

Почему наш уголь выбирают повторно:
- 💎 100% береза отборного качества, без пыли, мелочи и трухи.
- 🔥 Стабильный жар без вспышек открытого пламени.
- 🌳 Абсолютная безопасность: без смол, фосфора и химических пропиток.
- 🥩 Высокая плотность: прогорает медленнее, требуя меньше топлива на одну готовку.

Обязанности:

Развитие продаж и работа с клиентами:
- Активный поиск и привлечение новых оптовых покупателей (расширение работы с оптовыми сетями, выход в сегмент HoReCa, дилеры, специализированные магазины).
- Развитие текущей клиентской базы: обработка входящих заявок и самостоятельная организация поставок по действующим договорам (от формирования заказа до контроля отгрузки, логистики и получения оплаты).
- Подготовка коммерческих предложений, презентация продукта, грамотная отстройка от дешевых аналогов через ценность и качество.
- Ведение переговоров и заключение новых договоров.

Контроль сделки «под ключ»:
- Полное сопровождение цикла: договор → отгрузка с производства → контроль фактической оплаты покупателем.
- Работа с дебиторской задолженностью, жесткий контроль сроков оплат.
- Взаимодействие с логистикой: заказ транспорта, контроль сроков доставки до клиента.

Взаимодействие с производством:
- Постоянная связь с производственной площадкой в пос. Октябрьский, бухгалтерией и руководством компании.
- Выезды на производственную площадку в пос. Октябрьский для личного контроля остатков угля, проверки качества фасовки, заказа упаковочных материалов и оперативного решения вопросов с командой.
- Анализ потребности и своевременный заказ материалов, оснастки и упаковки для фасовки угля (чтобы производство не простаивало).

Ведение учета и отчетность:
- Ведение системы учета (Google Sheets, Excel или аналог): фиксация всех контактов, КП, статусов сделок и этапов отгрузки.
- Еженедельная сверка планов и результатов с учредителями.
- Выполнение измеримых KPI по активности и продажам.

-Наши требования:
- Опыт работы в активных B2B-продажах в оптовом сегменте (от 1 года).
- Умение самостоятельно доводить сделку до оплаты и контролировать дебиторскую задолженность.
- Высокий уровень самоорганизации и самодисциплины: умение работать удаленно без внешнего контроля, самостоятельно планировать свой день.
- Предпринимательский подход: вы относитесь к направлению продаж как к своему бизнесу и несете ответственность за конечный финансовый результат.
- Опыт взаимодействия с производством, складом или логистикой (понимание, что такое план отгрузок и потребность в материалах).
- Уверенный пользователь ПК: Excel/Google Sheets, мессенджеры, электронная почта.
- Наличие компьютера и гарнитуры для качественной удаленной работы.
- Высокая мобильность, готовность к разъездам. Вы должны быть готовы посещать производство и встречаться с клиентами лицом к лицу.
- Готовность к прозрачной работе: ведение учета клиентов и сделок, еженедельные отчеты, работа по измеримым KPI.

Будет преимуществом: опыт открытия новых каналов сбыта (например, выход в HoReCa), работа с премиальным продуктом (где важно продавать ценность, а не конкурировать ценой).

Мы предлагаем:

- Стабильный оклад 35 000 ₽ + прозрачный и честный % от продаж.
- Удаленный формат работы с гибким, согласованным графиком и разъездным характером.
- Продукт, который не стыдно продавать: премиальный, с понятными преимуществами, без необходимости демпинговать.
- Свобода действий и отсутствие бюрократии: ваши инициативы слышат, решения принимаются быстро на основе вашей обратной связи от рынка.
- Возможность стать ключевой фигурой в компании и в будущем построить собственный отдел продаж под вашим руководством.
- Возможность выстроить процессы продаж «под себя»: от системы учета до воронки и скриптов.
- Прозрачная система оценки результатов: вы всегда понимаете, как ваша активность конвертируется в доход.

В отклике с кратким сопроводительным письмом
можете указать:
Ваш опыт в оптовых B2B-продажах (какие продукты, какие клиенты).
Примеры ваших достижений (например: открытие нового канала сбыта, снижение дебиторской задолженности, рост повторных продаж).
Подтверждение готовности к удаленному формату, ведению учета клиентов и постоянному контакту с производством в Пермском крае.