Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Компания «Спецпоставка» занимается международными грузоперевозками и доставкой грузов из Китая в Россию.

Одно из наших конкурентных преимуществ — собственные возможности перевозки крупнообъёмных и сборных грузов:

до 115 м³ объёма и до 25 тонн грузоподъёмности.

Это позволяет перевозить больше груза одной машиной и предлагать клиентам выгодные условия доставки.

Наши клиенты — производственные предприятия, торговые компании, импортёры, дистрибьюторы и другие организации, которые работают с поставками из Китая.

Мы развиваем отдел продаж и ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу менеджеров, увеличить объём продаж и создать эффективную команду, начальную базу потенциальных клиентов предоставляем.

Основные задачи

* Построение и развитие отдела продаж.

* Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.

* Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

* Разработка системы KPI и мотивации сотрудников.

* Контроль работы менеджеров в CRM.

* Построение и оптимизация воронки продаж.

* Контроль холодных звонков и работы с потенциальными клиентами.

* Анализ звонков и переговоров менеджеров.

* Проведение планёрок и индивидуальной работы с сотрудниками.

* Работа с ключевыми клиентами компании.

* Личное участие в крупных переговорах и заключении договоров.

* Разработка скриптов продаж, коммерческих предложений и стандартов работы.

* Анализ рынка и конкурентов.

* Увеличение количества новых B2B-клиентов.

* Формирование отчётности по продажам для руководства компании.

Требования: ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!

Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.

* Опыт управления командой менеджеров.

* Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

* Умение самостоятельно построить отдел продаж с нуля или значительно улучшить существующий.

* Практический опыт холодных продаж.

* Умение работать с CRM и аналитикой продаж.

* Умение ставить задачи и добиваться выполнения плана.

* Сильные переговорные навыки.

* Ориентация на результат и цифры.

* Готовность лично включаться в продажи, особенно на этапе формирования команды.

Опыт в транспортной логистике является преимуществом, но не обязательным условием. Нам важнее сильный опыт построения и управления продажами.

Условия:

Что предлагаем

* Возможность самостоятельно сформировать сильный отдел продаж.

* Прямое взаимодействие с собственником и руководством компании.

* Возможность влиять на стратегию продаж.

* Интересный B2B-продукт с большим рынком.

* Фиксированный оклад + высокий процент / бонус за результат.

* Доход без жёсткого верхнего ограничения для сильного руководителя.

* Возможность карьерного роста до коммерческого директора.

Главный результат работы РОПа

Нам нужен не руководитель, который просто контролирует сотрудников.

Нам нужен человек, который сможет создать системный отдел продаж, где менеджеры регулярно находят новых клиентов, проводят переговоры, делают коммерческие предложения и заключают договоры.

Если вы умеете строить продажи, управлять командой и отвечать за результат — будем рады познакомиться.

ООО «Спецпоставка»