Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B

Компания «ЭЛПО» основана в 1995 г. Сегодня это один из крупнейших игроков IТ-рынка ЦФО. Мы занимаемся системной интеграцией. Мы реализовали более 3 тысяч проектов в промышленности, энергетике, науке и образовании, медицине и государственном секторе, в аграрном направлении, Телекоме и транспорте.

Преимуществом ГК «ЭЛПО» является комплексный подход к решению задач клиентов в современной компьютерной технике и реализации IT-проектов.

В связи с развитием и расширением территории продаж мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ

Обязанности:

Продажа всех продуктов ГК "Элпо" без ограничения направлений и профиля

• развитие продаж по наработанной (тёплой) базе клиентов
• активный поиск клиентов по холодной базе
• организация и проведение переговоров с клиентами (личные встречи, ВКС)
• визиты к заказчикам (командировки)
• координация процесса реализации проектов, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании (отдел закупок, логистика, производство, бухгалтерия и т.д.)

Требования:

• Опыт работы в продажах и реализации проектов в корпоративный сектор (коммерческий и государственный) - ОБЯЗАТЕЛЕН
• наличие своей клиентской базы приветствуется;
• понимание системы продаж в сфере IT-интеграции, понимание рынка B2B, BG;
• умение работать с технической информацией и понимание документооборота продаж;
• навыки ценообразования и формирования коммерческих предложений;
• отличные коммуникативные навыки.

Условия:

• оклад (согласовывается индивидуально) + % от маржи с ежеквартальной выплатой;
• все возможности для реализации проектов своих заказчиков, необходимые ресурсы обсуждаются непосредственно с руководством компании;
• возможность использовать бэк-офис для подбора решений, документооборота, тендерного и логистического сопровождения и т.д.;
• возможности для профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение от компании и вендоров, участие в крупных интересных проектах, мероприятиях.

С нами надежно и комфортно, потому что:

• официальное трудоустройство и стабильные выплаты без задержек;
• предлагаем теплую атмосферу энергичной компании с большим опытом, гибкими процессами и прозрачностью;
• новый уютный офис - современное рабочее пространство с игровой зоной, зоной отдыха и приема пищи, переговорными для продуктивного нетворкинга