Менеджер по продажам

Видное

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ
Подразделение: Отдел продаж
Должность: Менеджер по продажам поддонов
Подчинение: Руководитель отдела
Тип занятости: Полная
2. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Обеспечение выполнения плана продаж поддонов за счёт привлечения новых клиентов, удержания существующих и развития долгосрочных партнёрских отношений. Активные продажи, работа с производствами.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Продажи и работа с клиентами
Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, рассылки, встречи, участие в выставках).
Ведение переговоров, презентация продукции, выявление потребностей.
Подготовка коммерческих предложений (КП) и расчётов.
Заключение договоров, согласование условий (цена, объём, доставка, отсрочка).
Отработка возражений и работа с сомнениями клиента.
Сопровождение сделки
3.2. Работа с существующей базой
Регулярное взаимодействие с постоянными клиентами.
Мониторинг потребностей, допродажи
Контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты.
3.3. Взаимодействие со смежными отделами
Передача заказов в логистику и на производство/склад.
Согласование сроков отгрузки и доставки.
Контроль исполнения заказов и решение проблемных ситуаций.
3.4. Документация и отчётность
Ведение (Битрикс24, и др.), фиксация всех контактов и сделок.
Подготовка и отправка документов (счета, УПД, акты).
Ведение отчётности по продажам (ежедневно/еженедельно/ежемесячно).
Анализ причин отказов и корректировка стратегии.
3.5. Развитие и обучение
Постоянное изучение продукта (типы, сорта, стандарты, требования сетей).
Изучение конкурентов и рыночных трендов.
Самообразование.

Требования:

4. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

4.1. Образование и опыт
Среднее специальное или высшее образование (продажи, логистика, менеджмент — плюс).
Опыт активных продаж, от 1 года
Желательно: опыт в продажах тары, упаковки, стройматериалов, логистических услуг.
4.2. Профессиональные знания и навыки
Навыки холодных звонков и переговоров.
Работа с, Excel, ЭДО.
Понимание маржинальности и ценообразования.
4.3. Личные качества
Нацеленность на результат.
Стрессоустойчивость.
Коммуникабельность, умение слушать.
Самоорганизация и пунктуальность.
Честность и ответственность.
6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ
График: 5/2, с 9:00 до 17:00
Процент от продаж (бонусы за выполнение плана).
Рабочее место: офис / удалённо (по согласованию).
Инструменты: корпоративная почта, телефония.
Командировки: по необходимости.
7. ПРАВА
Запрашивать у смежных отделов информацию, необходимую для работы.
Вносить предложения по улучшению процессов продаж.
Участвовать в разработке ценовой политики.
8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Выполнение плана продаж.
Достоверность отчётности.
Соблюдение договорной дисциплины.
Сохранение конфиденциальности коммерческой информации.
9. КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
Менеджер → Старший менеджер → Руководитель группы → Руководитель отдела продаж.