Менеджер холодных продаж (Лидоруб)

ООО "МегаТранс" - компания занимающаяся продажей спецтехники, запасных частей и сервисным обслуживанием техники.

Компетенции:

1. Опыт продаж холодными звонками
2. Умение поиска клиентов с нуля.
3. Умение быстро устанавливать контакт с незнакомым человеком и проходить секретаря/первичный барьер.
4. Выявление потребностей через вопросы, а не только презентацию продукта.
5. Умение кратко и понятно формулировать ценность предложения для конкретного клиента.
6. Владение структурой холодного звонка: подготовка → открытие → интерес → диагностика → предложение → работа с возражениями → следующий шаг.
7. Отработка возражений: «нам неинтересно», «дорого», «у нас уже есть поставщик», «пришлите на почту», «нет времени».
8. Навык продажи назначения встреч, демонстраций или квалификационных созвонов.
9. Ведение CRM (Битрикс24) без потери деталей: фиксация касаний, статусов, причин отказа и следующих действий.
10. Планирование воронки и управление собственной активностью: звонки, письма, повторные касания, конверсия.
11. Умение анализировать результаты и корректировать подход по цифрам, а не по ощущениям.
12. Грамотная устная и письменная деловая коммуникация.
13. Базовое понимание продукта, рынка и портрета целевого клиента, способность быстро в этом разобраться.

Ключевые личностные качества:

1. Высокая внутренняя мотивация к результату и заработку.
2. Устойчивость к частым отказам: не воспринимает «нет» как личную неудачу, быстро возвращается в рабочий ритм.
3. Настойчивость без навязчивости: умеет корректно дожимать и вести клиента к следующему шагу.
4. Проактивность: сам ищет возможности, не ждёт готовых лидов или постоянных указаний.
5. Дисциплина и самоорганизация: стабильно выполняет ежедневную норму звонков, касаний и задач, работа по скриптам.
6. Высокий уровень энергии
7. Уверенная речь, способность удерживать внимание собеседника.
8. Быстрая обучаемость и открытость обратной связи.
9. Эмоциональная зрелость: спокойно работает в напряжении, не конфликтует с клиентами и командой.
10. Любознательность: стремится понять бизнес клиента, его боли и логику принятия решений.
11. Честность и ответственность за обещания, цифры и результат.
12. Субординация - готовность выполнять поставленные задачи, поручения, поставленные планы

Нет барьеров, есть задача

Тестовое задание:

- Изучить сайт компании
- Изучить продукт ГНБ
- Найти холодных клиентов
- Назначить две консультации

Опыт холодных продаж в сегменте B2B от 1 года

Работа в стабильной компании (на рынке более 10 лет)

Оформление согласно ТК РФ

График работы 5/2 с 8-00 до 17-00

Своевременная заработная плата + премии

Достойный KPI

Современный офис

Доставка транспортом компании

Обеды, чай(кофе) за счет компании

ДМС (после испытательного срока)