Менеджер по оптовым продажам (B2B, автокомпоненты)

Мы — первый в России производитель элементов выхлопных систем. На рынке более 25 лет. Наша линейка включает глушители практически для всех легковых автомобилей. Мы работаем в B2B-сегменте по всей стране (автосервисы, тюнинг-ателье, оптовики). Конкуренция в нашей нише минимальна, а продукт уникален. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования и расширяет отдел продаж.

Кого мы ищем:
Нам важны не столько годы опыта в резюме, сколько понимание сути продаж, умение слышать клиента и доводить сделки до конца. Если Вы не боитесь искать новых партнеров и хотите расти вместе с компанией — мы готовы вкладываться в Ваше обучение и развитие.

❗️Формат работы: гибридный (офис в Истринском районе Московской области, посещение 1 раз в неделю).

Обязанности

• Привлечение новых клиентов по предоставленной базе, активный поиск новых.
• Формирование и развитие клиентской базы, поддержание актуальности контактных данных.
• Выявление потребностей клиентов, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров.
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до получения оплаты.
• Оформление договоров, заявок и сопутствующих документов.
• Ведение клиентской базы.
• Контроль дебиторской задолженности, участие в урегулировании спорных ситуаций.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие повторных продаж.
• Взаимодействие с производственным отделом и конструктором для уточнения технических возможностей и формирования предложений по нестандартным заказам.
• Анализ рынка, конкурентов, подготовка регулярной отчётности по продажам.
• Участие в планировании и выполнении планов продаж.

Требования

• Навык активного привлечения клиентов в B2B, выявление ЛПР и установление делового контакта.
• Опыт проведения переговоров, встреч, презентаций и демонстраций продукта.
• Уверенное владение офисным пакетом программ: Microsoft Word, Excel, Outlook или аналогами.
• Владение Excel на уровне продвинутого пользователя: сводные таблицы, фильтры, базовые формулы, подготовка отчётов.
• Навыки анализа продаж, ведения воронки, планирования активности и прогнозирования.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
• Соблюдение требований информационной безопасности при работе с конфиденциальными данными.
• Ориентация на результат, инициативность, настойчивость в достижении целей.

• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, умение расставлять приоритеты.
• Коммуникабельность, клиентоориентированность, умение находить подход к разным категориям клиентов.
• Стрессоустойчивость, эмоциональная стабильность, адаптивность.
• Аналитическое мышление, внимание к деталям, готовность быстро осваивать новые продукты и технологии.
• Честность, порядочность, соблюдение деловой этики и коммерческой конфиденциальности.

Условия работы

• Гибридный график: 5/2, 1 день в офисе
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Испытательный срок – 3 месяца.
• Заработная плата обсуждается индивидуально и состоит из оклада и бонусов за выполнение планов продаж.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.
• Свобода действий: Вы сами выбираете методы работы. Холодные звонки, личные встречи, выезды, выставки или нетворкинг — используете то, что приносит результат именно Вам.
• Адаптация: Полное введение в курс дела. Расскажем о специфике продукта, портрете клиента и эффективных каналах поиска.

Мы ждём активных, настойчивых и целеустремлённых продавцов, готовых строить долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в развитии компании. Если вы умеете продавать и хотите расти – присоединяйтесь к нашей команде!