Менеджер по продажам

«Логоритм» — 4PL-оператор и логистический бизнес-юнит ГК «Тиминвест» (основан в 2018 г.). Управляем всей цепочкой товародвижения, помогая производителям и ритейлу повышать маржинальность за счёт аутсорсинга и цифровизации.

Складской комплекс 28 500 м² на промплощадке «Алабуга» (ОЭЗ, рядом с трассой М-7). Услуги: ответственное хранение, кросс-докинг, маркировка, паллетирование, переконсолидация, оформление документов.

Ключевые направления: ВЭД и международная логистика, складская и транспортная логистика, e-commerce, IT-решения. Входим в ГК «Тиминвест». Цель — заполнить 80% свободных площадей, поэтому ищем специалистов с предпринимательской жилкой.

Мы ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, готового работать с холодным привлечением клиентов в сфере международных платежей, ВЭД, валютного контроля и логистических решений.

Опыт в продажах. Главное — желание работать с долгими, но маржинальными проектами, энергия и нацеленность на результат.

• Формировать и развивать клиентскую базу компаний, осуществляющих импортно-экспортную деятельность.

• Выявлять потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные решения компании.

• Организовывать и проводить презентации услуг компании в онлайн- и офлайн-формате.

• Представлять компанию на профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами в рамках деловых мероприятий.

• Выстраивать и поддерживать коммуникацию с ключевыми участниками процесса принятия решений со стороны клиента.

• Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах переговорного процесса до передачи в дальнейшую работу.

• Вести CRM-систему, своевременно фиксировать результаты коммуникаций и актуализировать данные по клиентам.

• Планировать и управлять собственной воронкой продаж, обеспечивая её регулярное наполнение.

• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и выявлять новые возможности для привлечения клиентов.

• Участвовать в совершенствовании скриптов, аргументации и инструментов продаж на основе практического опыта и обратной связи от рынка.

• Опыт продаж в B2B-сегменте от 2 лет, будет преимуществом.

• Подтверждённый опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов.

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Навык проведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами.

• Опыт ведения длинного цикла сделки (от 1 до 3 месяцев и более).

• Опыт работы со сделками со средним чеком от 3–5 млн рублей.

• Желание продавать не «здесь и сейчас», а закладываться в долгие, но маржинальные проекты, понимание принципа «долгих» сделок.

• Умение работать с основными программами: CRM-системы, Microsoft Office, Google-документы и т.п.

Будет преимуществом:

• Понимание международных расчётов и внешнеэкономической деятельности.

• Опыт участия в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и развитие деловых связей.

• Навык выхода на лиц, принимающих решения, и прохождения «секретарского фильтра».

• Опыт работы с KPI по звонкам, встречам и конверсии воронки.

• Оклад 100 000 руб. (на испытательный срок).

• Далее — оклад + KPI (процент от прибыли по сделке).

• Потолок дохода не ограничен.

• Годовая премия.

• Компенсация расходов: оплата ГСМ, парковка, проезд, проживание, суточные — по факту.

• Обучение за счёт компании: семинары, курсы по ВЭД, таможенному праву, складской логистике.

• СберЗдоровье (оплачивается компанией после испытательного срока).

• График 5/2.

• Офис в центре Набережных Челнов: оборудованное рабочее место, парковка, кофе.

• Работу с растущим рынком. Импортёры и дистрибьюторы постоянно нуждаются в качественном хранении и таможенном оформлении. Это не сезонный бизнес.

• Продажу реальных услуг. У вас будет понятный продукт: квадратные метры, паллето-места, обработка, таможенное оформление. Клиенты видят результат сразу.

• Работу с крупными игроками. Федеральные сети, импортёры, производственные холдинги — интересные переговоры и сложные кейсы.

• Реальную свободу. Нет «сидения в офисе», есть бизнес-результат. Вы сами планируете рабочее время, встречи и поездки.

• Команду профи. У нас работают эксперты в складской логистике, таможенном деле, бухгалтерии, юриспруденции — вы не останетесь один на один со сложными вопросами.

• Возможность расти до руководителя направления. Компания растёт, и через год-два мы будем формировать отдел продаж складских услуг.

• Понятную и честную систему дохода. Никаких «секретных формул» — всё прозрачно и обсуждается на старте.

Станьте частью команды «ЛОГОРИТМ» — растите, зарабатывайте и развивайтесь вместе с нами! 🚀