Руководитель по продажам оборудования В2В

🚀 Ищем Руководителя фронт-линии продаж для действующего B2B производителя и поставщика приводного оборудования по России (стандартные решения; изготовление под заказ; альтернатива европейским брендам).

Компания предлагает

• Работу с устойчивом бизнесе с регулярным менеджментом, простроенными процессами и инструментами для успешной работы;
• Реальные полномочия управления процессами и командой;
• Прямой контакт с собственником;
• Комфортные условия (офис класса А);
• Регулярный (после испытательного срока, по результатам года) пересмотр и возможность влиять на доход;

Цель должности: в соответствии с планами компании по продажам и развитию обеспечивать качественные целевые заявки для передачи в отдел продаж.

Зона ответственности

• Обзвон действующей клиентской базы;
• Развитие новых клиент баз;
• Квалификация лидов и передача целевых лидов в отдел продаж:

Что делать

• Управлять процессами (планировать - анализировать - корректировать деятельность: использовать план-факт и прогноз как рабочий инструмент; рассчитывать конверсии и производительность; каскадировать цели и задачи, оценивать эффективность; предотвращать риски и внедрять корректирующие мероприятия; анализировать клиентов; системно искать и тестировать новые целевые компании; и т.д.;
• Управлять командой (5 сотрудников): ​​​​​​ обеспечивать что все обучены, воодушевлены, понимают планы и нормативы, роли и ритм работы; корректируют свои действия; по каждому сотруднику есть показатели и управленческий статус и т.д.;
• Сотрудничать со смежными специалистами ( маркетинг, отдел продаж); своевременно предоставлять отчетность руководству.

Наши ожидания

• У Вас есть реальный опыт в B2B-продажах, телемаркетинге, SDR/лидогенерации, квалификации, колл/контакт-центре или клиентском развитии;
• Личный опыт управления холодной/исходящей-лидогенерацией: сегментация, базы, выход на ЛПР, конверсии, планы; Преимущество: опыт запуска нового сегмента/канала с измеримым результатом;
• Опыт работы в небольшой/средней B2B-компании с личной ответственностью за людей и за цифры;
• Желательно высшее образование ( маркетинг, коммерция, экономика);
• Вы готовы работать в офисе.

Откликайтесь! Давайте узнаем, подходим ли мы друг другу.