Менеджер по продажам/оператор call-центра

О компании

Мы — IT-компания, разрабатывающая и продающая сервисы для привлечения клиентов в бизнес. Наш продукт помогает предпринимателям получать контакты потенциальных клиентов, которые уже интересуются их товарами или услугами, но не оставили заявку. Мы работаем на рынке больших данных и сотрудничаем с крупнейшими владельцами аналогичных технологий.

Наши решения уже оценили более 34 000 клиентов, среди которых крупные банки, ритейлеры, образовательные платформы и автомобильные бренды. Мы активно растём: сейчас покрываем 0,9% рынка из 3,5 млн коммерческих сайтов и планируем занять до 40% в ближайшие 5 лет. В связи с расширением набираем менеджеров по продажам.

Обязанности

• Проведение онлайн-встреч с потенциальными клиентами (примерно 5-10 встреч в день)

• Закрытие сделок (из 5 встреч — минимум 1 закрытие)

• Работа с готовой базой клиентов (поиск не требуется)

• Прослушивание диалогов робота или других менеджеров для обучения

• Звонки и переписка с клиентами дополнительно к встречам

• Донесение преимуществ продукта перед конкурентами

• Общение с директорами, офферами и крупными компаниями (ЛПР)

• Установка не менее 25 демо-доступов за календарный месяц

• Совершение не менее 180 минут телефонного трафика в день

• Своевременная передача отчётности еженедельно

Требования

• Опыт в продажах (обязателен)

• Коммуникабельность

• Стрессоустойчивость

• Готовность к высокому объёму звонков и встреч

• Умение работать по скриптам (гиперскриптам)

• Навык прохода секретаря и выхода на ЛПР

• Обучаемость (готовность проходить обучение 2–3 недели)

• График работы строго 5/2 по времени ориентироваться на ЦФО

Условия

Формат работы: удалённо. Встречи с клиентами проходят онлайн. Компания предоставляет Есим и доступ к CRM (своя разработка, похожа на amoCRM, плюс таблицы).

Оформление:

• Обучение (первая неделя) — по ГПХ

• Пробный период (до 1 месяца) — по ГПХ, компания оценивает результат

Оплата на старте (во время обучения):

• Оплата за обучение — 1 100 руб./день

• Обучение длится 5 рабочих дней на онлайн-платформе

• Далее — практика 2–3 недели с продолжением обучения

Оплата после обучения (на испытательном сроке):

• Оклад: 25 000 руб. при 25 демо-доступах; 30 000 руб. при 26–35; 40 000 руб. при 36–49; 50 000 руб. при 50 и более

• Бонус за демо-доступы: 5 000 руб. (26–35), 15 000 руб. (36–49), 25 000 руб. (от 50)

• Бонус за качество звонков (не менее 90%) — 10 000 руб.

• Бонус от продаж: 5–10% от первой сделки

Пример заработка после обучения:
При 26 демо-доступах и 2 продажах тарифа «Стандарт» итого — 60 400 руб. (30 000 оклад + 30 400 бонус).

Дополнительно:

• Контроль через запись звонков и CRM

• Работа в коллективе с поддержкой со всех сторон

• Перспектива роста: компания планирует занять до 40% рынка за 5 лет