Менеджер по оптовым продажам памятников из натурального камня

Москва, Сторожевая улица, 26с1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов.
Холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения.
Проведение встреч, презентаций и переговоров.
Приглашение потенциальных клиентов на склад для знакомства с ассортиментом.
Продажа памятников и мемориальных комплексов из натурального камня.
Подбор продукции с учётом потребностей клиента, ценового сегмента и ожидаемой маржинальности.
Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
Отработка возражений по цене, качеству, срокам и известности бренда.
Согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки до оплаты и отгрузки.
Развитие дилерских отношений и получение повторных заказов.
Реактивация клиентов, которые давно не совершали закупок.
Ведение клиентской базы и отчётности в CRM.
Контроль оплат и дебиторской задолженности.
Сбор обратной связи о продукции, ассортименте и конкурентных предложениях.
Выполнение плана по оплаченной валовой прибыли.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
Практический опыт холодного привлечения клиентов.
Умение самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу.
Опыт переговоров с собственниками, директорами и руководителями отделов закупок.
Умение выявлять потребности, аргументировать цену и доводить переговоры до конкретного следующего шага.
Ориентация не только на выручку, но и на маржинальность сделки.
Навыки подготовки коммерческих предложений и сопровождения договоров.
Уверенное ведение CRM.
Готовность к встречам, командировкам и выездам к клиентам.
Самостоятельность, системность, настойчивость и ответственность за результат.
Будет преимуществом :
Опыт продаж памятников, мемориальных комплексов или изделий из натурального камня.
Наличие клиентской базы среди ритуальных компаний, салонов памятников и камнеобрабатывающих предприятий.
Опыт оптовых продаж гранита, мрамора, металлопроката, строительных материалов или другой технически сложной продукции.
Опыт развития дилерской или региональной сети.
Понимание логистики тяжёлых и крупногабаритных изделий.
Навыки чтения чертежей, эскизов и технических заданий.
Опыт работы с производством и нестандартными заказами.
Умение проводить презентации непосредственно на складе или производственной площадке.

Условия:

Фиксированный оклад 110 000 ₽ на руки.
Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ на руки.
При перевыполнении плана доход — от 280 000 ₽ на руки.
Прозрачная система мотивации без ограничения максимального дохода.
Комиссия рассчитывается от фактически оплаченной валовой прибыли.
Повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов.
Дополнительные бонусы за повторные закупки новых дилеров.
Адаптационный период с понятными задачами и показателями.
Готовая продукция на складе, которую можно демонстрировать клиентам.
Обучение ассортименту и особенностям натурального камня.
Предоставление рабочих материалов, каталогов, образцов и коммерческой информации.
Компенсация согласованных расходов на встречи и командировки.
Возможность профессионального и финансового роста.
Перспектива развития до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.
7% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам, привлечённым менеджером самостоятельно.
5% от оплаченной валовой прибыли по повторным продажам этим клиентам.
3% от оплаченной валовой прибыли по входящим или переданным клиентам.
Дополнительный бонус за повторную закупку нового дилера.
Комиссия начисляется после поступления оплаты от клиента.