Руководитель направления по созданию готового арендного бизнеса в регионе

PRO.ГАБ — московская инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. Мы создаём готовый арендный бизнес (ГАБ) «под ключ»: находим перспективные коммерческие помещения (на первых этажах жилых домов или отдельно стоящие здания), привлекаем надежных арендаторов, находим инвесторов, которые покупают эти помещения, и после начала работы арендатора продаем готовые продукты с действующим арендным потоком. Правильно подобранное помещение с работающим арендатором может иметь рыночную стоимость на 25–50% выше, чем это же помещение без арендатора

С марта 2023 года командой PRO.ГАБ реализовано более 40 проектов, в которые привлечено свыше 1,5 млрд рублей средств инвесторов.

Сейчас мы развиваем региональное направление и ищем Руководителя направления по созданию готового арендного бизнеса в регионе.

Кого мы ищем

Нам нужен не начинающий специалист и не менеджер, которому необходимо ставить задачи на каждый день.

Мы ищем человека, который уже хорошо знает свою сферу, накопил собственную экспертизу и готов выйти на следующий профессиональный уровень — самостоятельно отвечать за развитие направления в своём регионе.

Возможно, сейчас вы:

• работаете специалистом или руководителем по развитию федеральной или региональной торговой сети;
• занимаетесь коммерческой недвижимостью как частный брокер;
• самостоятельно находите сильные локации и объекты;
• проводите переговоры с собственниками, арендаторами, инвесторами и другими участниками рынка;
• хорошо знаете коммерческую недвижимость своего региона и накопили собственную сеть профессиональных контактов.

Для нас важнее не название вашей нынешней должности, а ваша экспертиза, самостоятельность, опыт проведения переговоров и способность доводить проекты до результата.

Чем предстоит заниматься

Развивать направление создания готового арендного бизнеса PRO.ГАБ в своём регионе и вести проекты по всему циклу:

• искать перспективные помещения для создания ГАБ;
• анализировать локацию и экономику проекта;
• проводить предварительный аудит объектов;
• вести переговоры с собственниками;
• работать с федеральными и региональными сетевыми арендаторами;
• привлекать инвесторов в проекты;
• согласовывать коммерческие условия;
• координировать участников проекта;
• вместе с командой PRO.ГАБ вести объект от первоначальной идеи до запуска арендатора и создания готового инвестиционного продукта;
• участвовать в последующей продаже созданного ГАБ покупателю на рынке.

Это роль руководителя проекта, а не выполнение одной отдельной функции внутри сделки.

В классическом брокеридже доход специалиста обычно ограничен комиссией за конкретную сделку. В развитии торговой сети — заработной платой и системой бонусов работодателя.

Здесь модель другая.

Вы участвуете во всём цикле создания проекта — от поиска перспективного помещения до создания и реализации готового арендного бизнеса — и получаете возможность зарабатывать на результате всего проекта, а не на выполнении одной отдельной функции.

Ваш собственный капитал на покупку объектов не требуется – помещения покупают привлеченные вами инвесторы, а вы работаете с инвесторами по договору консалтинговых услуг

При этом запуск направления предполагает собственные стартовые вложения на обучение и непрерывную помощь московской компании в сопровождении сделок. По нашей консервативной финансовой модели расчётный срок окупаемости таких вложений составляет 5–9 месяцев.

Успешно реализованные проекты дают возможность получать доход, существенно превышающий среднюю брокерскую комиссию за отдельную сделку.
Ориентировочно ваш чистый доход с проекта может составить 7–15% от стоимости покупки помещения инвестором

По сути, это переход на следующий профессиональный уровень: вы продолжаете работать в хорошо знакомой сфере, используя накопленную экспертизу, связи и опыт переговоров, но переходите от заработка за отдельную сделку к участию в экономике создаваемых вами проектов. Это новый уровень дохода в знакомой вам сфере

Почему ваш предыдущий опыт здесь особенно ценен

Если вы несколько лет занимались развитием торговой сети, вы уже умеете находить локации, оценивать потенциал объектов, работать с собственниками, проводить переговоры и понимаете требования сетевых арендаторов.

Если вы брокер коммерческой недвижимости — вы знаете локальный рынок, умеете находить объекты, работать с собственниками и инвесторами и проводить сделки.

За годы работы у вас, скорее всего, сформировалась собственная профессиональная записная книжка: собственники, брокеры, девелоперы, представители сетей, инвесторы и другие участники рынка.

В PRO.ГАБ эта экспертиза и сеть контактов становятся основой для развития целого направления в вашем регионе.

Что даёт PRO.ГАБ

Вам не придётся самостоятельно изобретать модель работы с нуля.

Головная команда предоставляет:

• методологию создания ГАБ;
• критерии поиска и профессионального аудита объектов;
• финансовые модели и калькуляторы;
• накопленную экспертизу работы с сетевыми арендаторами;
• технологию работы с инвесторами;
• CRM и рабочие материалы;
• маркетинговую поддержку;
• юридическую поддержку;
• очное обучение технологии создания ГАБ;
• ежедневная поддержка и сопровождение всех проектов экспертами PRO.ГАБ
• еженедельные онлайн-встречи с основателями PRO.ГАБ с разборами объектов, обсуждением накопившихся вопросов и сложных ситуаций;

За вами — знание своего региона, поиск возможностей, переговоры и управление проектами.

За головной командой — технология, экспертиза и сопровождение.

Что важно для нас

• опыт работы в коммерческой недвижимости и/или развитии ритейл-сетей;
• хорошее понимание рынка коммерческой недвижимости своего региона;
• опыт поиска и оценки помещений;
• сильный опыт проведения деловых переговоров;
• понимание экономики коммерческого объекта;
• самостоятельность и предпринимательский подход к работе;
• способность не только найти объект, но и довести проект до результата.

Особенно интересны кандидаты, которые чувствуют, что уже переросли роль обычного брокера или менеджера по развитию и готовы отвечать за направление целиком.

Нас интересуют люди, которым недостаточно просто искать помещения для чужой сети или проводить очередную брокерскую сделку.

Мы ищем руководителя, который способен взять на себя развитие направления PRO.ГАБ в своём регионе и вместе с головной командой создавать проекты готового арендного бизнеса от идеи до результата.

Если вы узнаёте себя в этом описании — откликайтесь.