Торговый представитель (Коммерческий департамент)

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в г. Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков с использованием передового оборудования и инновационных технологий. Компания ориентирована на высокие стандарты качества, прозрачные бизнес-процессы и устойчивое развитие. Мы успешно сотрудничаем как с крупными торговыми сетями, так и с локальными партнёрами по всему Узбекистану.

Цель позиции: Обеспечение максимального охвата рынка и доступности продукции завода (пиво и безалкогольные напитки) в каждой торговой точке на вверенной территории, а также построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами для достижения плановых объемов продаж.

Обязанности:

​​​​​1. Продажи и развитие территории:

• Выполнение индивидуального плана продаж (в гектолитрах/декалитрах) на закрепленном маршруте.

• Ежедневное посещение торговых точек (ТТ) согласно графику (Бектемир, Янгибозор, Паркент)

• Активное расширение клиентской базы: поиск и подключение новых ТТ

• Работа с активной клиентской базой (АКБ): увеличение глубины ассортимента в каждой точке

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров и дополнительных соглашений

2. Мерчандайзинг и представленность:

• Обеспечение 100% присутствия обязательного ассортиментного перечня (МСТ) на полках.

• Соблюдение золотого правила мерчандайзинга: выкладка продукции на уровне глаз, расширение доли полки относительно конкурентов.

• Контроль ротации товара по принципу FIFO (первым пришел — первым ушел), отслеживание сроков годности.

• Размещение и обновление рекламных материалов (POSM): воблеры, шелфтокеры, ценники.

3. Управление торговым оборудованием:

• Мониторинг целевого использования холодильного оборудования завода (предотвращение присутствия продукции конкурентов).

4. Финансовая дисциплина и отчетность:

• Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременных оплат от клиентов.

• Проведение регулярных сверок взаиморасчетов.

• Качественное и своевременное ведение отчетности в системе автоматизации (SFA/планшет), фиксация фотоотчетов.

• Мониторинг активностей конкурентов (цены, промо-акции, новинки) и информирование руководства.

• Опыт работы в продажах (FMCG)
• Развитые коммуникативные навыки, умение убеждать и работать с возражениями. Навыки планирования своего рабочего дня и высокая самодисциплина.
• Знание узбекского и русского языков.
• Нацеленность на результат и желание зарабатывать.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.
• Конкурентная заработная плата.
• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.
• Добровольная медицинская страховка после прохождения испытательного срока.