Менеджер по работе с сетевыми клиентами (Алкоголь)

Ташкент, Яшнабадский район, улица Махтумкули

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение и развитие ключевых клиентов — крупных торговых сетей.
Работа с сетями Korzinka, Makro, Olma и другими крупными клиентами.
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества.
Выполнение планов продаж и KPI по закрепленным клиентам.
Развитие продаж и увеличение оборота по ключевым сетям.
Управление ассортиментом: ввод новых SKU, расширение матрицы, анализ эффективности ассортимента.
Планирование и согласование промоактивностей с торговыми сетями.
Контроль реализации договоренностей и коммерческих условий.
Анализ продаж, динамики, остатков, представленности и потенциала роста по клиентам.
Подготовка отчетности и планов развития по ключевым клиентам.
Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, финансов и другими подразделениями компании.
Постановка задач и контроль работы 3 мерчандайзеров.
Контроль представленности продукции, выкладки, наличия товара и соблюдения стандартов в торговых точках.
Выявление новых возможностей для развития бизнеса внутри действующих клиентов.

Требования:

Опыт работы Key Account Manager / National Key Account Manager / менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет.
Обязателен подтвержденный опыт работы с крупными торговыми сетями.
Практический опыт взаимодействия с Korzinka, Makro, Olma или аналогичными сетями будет преимуществом.
Опыт работы в FMCG, HoReCa, дистрибуции или retail.
Хорошее понимание специфики работы с торговыми сетями и ключевыми клиентами.
Опыт проведения коммерческих переговоров.
Навыки развития клиентского портфеля и увеличения продаж.
Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы, промо и трейд-маркетинга.
Аналитическое мышление, умение работать с показателями продаж и отчетностью.
Опыт координации работы мерчандайзеров будет преимуществом.
Свободное владение русским языком.
Умение самостоятельно вести ключевых клиентов и брать ответственность за результат.
Сильные переговорные и коммуникативные навыки.