Senior HRBP - Revenue & Growth Teams

О компании:

Мы - продуктовая компания с распределенной командой в сфере мобильного маркетинга, которая превращает поиск пользователей в прозрачный и управляемый процесс благодаря глубокой экспертизе и постоянной актуализации знаний и технологий, которыми мы готовы делиться с рынком и нашими клиентами.

Мы ищем не классического HRBP, сфокусированного только на процессах, а бизнес-ориентированного партнера для собственников и топ-менеджмента.
Главная задача роли - помочь компании собрать, развить и удержать сильные revenue-generating команды: Sales, Business Development, Account Management, Traffic / Media Buying, Ad Operations и смежные коммерческие функции. Человек в этой роли должен понимать, как найм, адаптация, мотивация и структура команды влияют на P&L, unit economics, revenue per employee, ramp-up time, retention и общую эффективность бизнеса.

Задачи:

• Партнерство с CEO, собственниками и коммерческими руководителями по вопросам роста бизнеса, структуры команд и эффективности людей;

• Формирование и масштабирование revenue-команд: Sales, BD, Account Management, Traffic / Media Buying, AdOps и смежных направлений;

• Участие в проектировании оргструктуры: роли, зоны ответственности, уровни, KPI, план найма и ожидаемый вклад каждой позиции в бизнес-результат;

• Настройка и улучшение воронки найма для коммерческих и performance-driven ролей: источники кандидатов, скорость закрытия, качество подбора, конверсия по этапам;

• Разработка систем мотивации для sales / traffic / revenue-команд: fixed + bonus, commission plans, KPI - based compensation, связь вознаграждения с результатом;

• Анализ эффективности найма и команд через бизнес-метрики: ramp-up time, revenue per hire, cost of hire, pay back period, quota at tainment, retention key employees;

• Помощь руководителям в повышении продуктивности команд: онбординг, performance management, разбор слабых мест, развитие менеджеров и командных стандартов;

• HR-аналитика, полезная для бизнеса: текучесть, удержание, time-to-hire, качество найма, причины увольнений, эффективность адаптации;

• Минимально необходимое развитие HR-процессов: адаптация, performance review, карьерные треки, C&B и базовые управленческие стандарты - без избыточной бюрократии;

• Работа со сложными кейсами, конфликтами, изменениями в командах и управленческими ожиданиями.

Требования:

• Опыт в роли Senior HRBP / Head of HR / Head of People в digital, tech, AdTech, MarTech, performance marketing или смежных компаниях;

• Опыт найма и масштабирования коммерческих или revenue-команд: Sales, BD, Account Management, Traffic, Media Buying, AdOps;

• Понимание unit economics и связи HR-решений с P&L: выручка, маржа, CAC, LTV, pay back, productivity, quota, retention;

• Опыт построения мотивационных схем для sales / traffic / performance-driven команд;

• Умение говорить с собственниками и CEO на языке бизнес-результата, а не только HR-процессов;

• Системное мышление, сильная аналитика и способность принимать data-driven решения;

• Опыт управления HR-командой или отдельными HR-направлениями: recruitment, HR generalist, HR admin, office administration;

• Опыт работы с распределенными или гибридными командами;

• Английский язык - не ниже B2;

• Опыт международного найма и работы с международными командами будет преимуществом.
  

Будет сильным преимуществом:

• Опыт в AdTech / digital advertising / programmatic / CTV / performance marketing;
• Понимание специфики traffic managers, media buyers, account managers, sales и business development в рекламном бизнесе;
• Опыт построения команды с нуля или масштабирования команды в быстрорастущей компании;
• Опыт работы рядом с собственником бизнеса и готовность быть вовлеченным в реальные коммерческие решения.

Мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес, рост выручки и ключевые управленческие решения;

• Возможность выстроить сильную People / HR-функцию без избыточной бюрократии;

• Работу с сильной управленческой командой и прямое взаимодействие с собственниками;

• Гибридный формат работы из современного офиса в центре Москвы с панорамными окнами (пн, ср, пт - дни работы из офиса);

• Гибкое начало рабочего дня - с 9:00 до 11:00;

• Кофе, фрукты, снеки и уютную зону для отдыха;

• Возможность выбрать современную технику для работы: MacOS или Windows.