Ведущий менеджер по продажам

Санкт-Петербург, 3-й Верхний переулок, 9к6

Метро: Озерки

Описание вакансии

Главный элемент – производственная компания, которая уже больше 10 лет бесперебойно обеспечивает предприятия РФ и стран СНГ промышленными ножами, сопутствующим оборудованием, и профессиональными услугами по металлообработке.

Мы в поисках ведущего менеджера по продажам, который в перспективе станет руководителем отдела лазерной резки и гибки металла.

Обязанности:

Обеспечивать развитие направления и рост прибыли. Формировать стратегию развития направления лазерной резки и гибки, добиваться устойчивого роста выручки, валовой прибыли и загрузки мощностей — при сохранении высокого качества исполнения заказов и эффективности производства.
Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и рентабельности. Контролировать ежемесячные показатели (выручка, валовая прибыль, рентабельность), проводить план‑фактный анализ, выявлять причины отклонений и предлагать корректирующие меры. Участвовать в формировании ценовой политики: обосновывать стоимость услуг с учётом загрузки оборудования, стоимости материалов и трудозатрат.
Контролировать скорость обработки заявок. Обеспечивать подготовку коммерческого предложения в срок не более 12 часов с момента поступления заявки.
Развивать сбыт и повышать доходность направления. Организовывать поиск новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и наращивать объём повторных продаж.
Проводить регулярную аналитику. Ежемесячно анализировать:
- причины отказов клиентов;
- причины потери клиентов;
- причины возникновения брака;
- причины простоев оборудования и персонала;
- факторы снижения прибыли.
Выстроить прозрачную систему управления направлением. Обеспечить полную прослеживаемость любого заказа — от обращения клиента до отгрузки изделия.
Полный цикл продаж по лазерной резке и гибке металла - от приёма заявки до отгрузки готового изделия.
Выполнять план по оплатам и план по загрузке производства.