Руководитель отдела продаж

Наш партнер компания-производитель строительных материалов в поиске Руководителя отдела продаж.

Обязанности

• Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей.

• Построение системы продаж: CRM, воронка, этапы сделок, отчётность, регулярный контроль.

• Постановка KPI для менеджеров (в подчинении до 7 человек), контроль активности, качества работы и результата.

• Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж.

• Контроль соотношения план/факт, прогнозирование выручки, анализ конверсий и причин проигранных сделок.

• Управление продажами в B2B-сегменте: подрядчики, проектировщики, снабжение, технические специалисты, ЛПР.

• Работа с проектными продажами и объектами: сопровождение сделок от первого контакта до поставки и повторных продаж.

• Участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.

• Работа с тендерами, коммерческими предложениями, техническими требованиями и документацией.

• Контроль маржинальности сделок, скидок, условий оплаты и дебиторской задолженности.

• Взаимодействие с закупками, техническим отделом, финансами и руководством компании.

• Обучение, наставничество и развитие менеджеров.

• Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы и новых направлений продаж.

• Участие в выездных встречах, переговорах, посещении объектов и работе «в поле».

Требования

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.

• Опыт переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, снабжение, проектировщики, подрядчики.

• Умение работать с планом продаж, прогнозом, KPI, конверсией и аналитикой.

• Готовность к выездным встречам, командировкам, переговорам на объектах.

• Требовательность к результату, управленческая зрелость, способность развивать команду.

• Преимуществом является опыт в технических, строительных, производственных, промышленных или проектных продажах.

Условия

• Оформление согласно ТК РФ.

• График 5/2: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 — на выбор.

• Корпоративное обучение.

• Корпоративные мероприятия.

• Для кандидатов из дальних районов — служебный транспорт и помощь с переездом.