Менеджер по развитию корпоративных клиентов / B2B

Менеджер по развитию корпоративных клиентов / B2B

50 000–70 000 ₽ на руки + % от результата + бонусы

-

Кто мы

NIPPEL — торговая компания в Воронеже, работаем на рынке автомобильных товаров более 10 лет.

Основные направления: автомобильные шины, диски, автозапчасти и сопутствующие услуги. У нас есть розничные продажи, интернет-магазин, шиномонтаж и сезонное хранение шин.

Оборот компании — от 5 млн ₽ в месяц.

Сейчас мы активно развиваем новые направления, в том числе корпоративные продажи (B2B), и ищем человека, который сможет системно выстроить это направление.

-

О вакансии

Мы ищем не менеджера, который будет просто обрабатывать готовые заявки.

Главная задача — создать и развить поток корпоративных клиентов и увеличить B2B-продажи компании.

На старте нет большой готовой базы корпоративных клиентов и сформированного отдела B2B. Поэтому нам нужен самостоятельный специалист, который умеет искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

В перспективе направление может вырасти в отдельный отдел, а успешный сотрудник — в его руководителя.

-

Основные задачи

• самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;

• формирование собственной клиентской базы;

• поиск лиц, принимающих решения, и выход на них;

• холодные звонки, переговоры, встречи и выезды к клиентам;

• выявление потребностей и подготовка коммерческих предложений;

• ведение клиента от первого контакта до первой сделки;

• развитие клиентов и увеличение повторных продаж;

• продажи шин, дисков, автозапчастей и сопутствующих услуг;

• работа с крупными клиентами и организациями;

• ведение CRM и контроль своей воронки продаж;

• анализ рынка и поиск новых возможностей для B2B-продаж;

• участие в формировании правил и процессов корпоративного отдела;

• при наличии опыта — работа с тендерами, закупками и электронными торговыми площадками.

-

С какими клиентами предстоит работать

В первую очередь интересуют:

• транспортные и логистические компании;

• компании с собственным автопарком;

• строительные и производственные организации;

• сельскохозяйственные предприятия;

• таксопарки и сервисные компании;

• коммерческие организации с большим количеством автомобилей;

• другие компании, регулярно закупающие шины, диски и автозапчасти.

-

Кого мы ищем

Нам нужен сильный самостоятельный B2B-продажник, который умеет не ждать готовых заявок, а самостоятельно создавать продажи.

Для нас важен реальный опыт:

• самостоятельного поиска новых корпоративных клиентов;

• холодных звонков и выхода на ЛПР;

• проведения B2B-переговоров;

• личных встреч и выездных продаж;

• ведения сделки от первого контакта до оплаты;

• развития действующих клиентов.

Будет большим плюсом:

опыт в автомобильной сфере, продажах шин/дисков/автозапчастей, работе с автопарками, транспортными или строительными компаниями, а также опыт участия в тендерах и корпоративных закупках.

-

Что предлагаем

• 50 000–70 000 ₽ на руки — фиксированная часть в зависимости от опыта и уровня специалиста;

• процент от результата + бонусы;

• возможность существенно увеличивать доход за счёт результатов;

• прямое взаимодействие с собственником компании;

• возможность самостоятельно влиять на развитие B2B-направления;

• офисная работа + встречи и выезды к клиентам;

• компенсация рабочих поездок;

• официальное трудоустройство;

• график 5/2;

• возможность профессионального и карьерного роста вплоть до руководителя B2B-направления.

-

Что особенно важно

Эта вакансия подойдёт человеку, которому интересно не просто продавать, а создавать направление.

Мы готовы дать самостоятельность в поиске клиентов, проведении переговоров, развитии базы и построении системы B2B-продаж.

При этом ожидаем инициативу, самостоятельность и конкретный результат: новые клиенты → первые сделки → повторные продажи → крупные постоянные корпоративные клиенты.

-

При отклике напишите

1. Как вы самостоятельно находили новых корпоративных клиентов?

2. Расскажите о самой крупной B2B-сделке, которую вы лично привели от первого контакта до оплаты.

3. Представьте, что у вас нет готовой базы корпоративных клиентов. Что конкретно вы будете делать в первые 30 дней?

Если у вас есть опыт тендеров, 44-ФЗ, 223-ФЗ или работы с ЭТП — обязательно укажите это в отклике.

Отклики без сопроводительного письма рассматриваются в последнюю очередь.