Руководитель департамента продаж

О компании

ЭТП «Регион» — аккредитованная IT-компания, лидер в сфере цифровизации закупочной деятельности. Мы предоставляем комплексные решения для государственных и коммерческих организаций, позволяющие проводить закупки по 223-ФЗ прозрачно и эффективно. Наш сервис является бесплатным для заказчиков.

В связи с расширением деятельности и развитием направления ЭТП Регион объявляет об открытии вакансии Руководителя департамента продаж

Цель должности:

Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли департамента, а также стратегическое развитие региональной сети продаж электронной торговой площадки «Регион». Управление процессом привлечения и удержания клиентов (B2B), оптимизация бизнес-процессов и руководство командой менеджеров.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж, постановка целей и KPI для отделов.
• Руководство привлечением заказчиков (223-ФЗ) и сопровождением клиентов.
• Контроль выполнения плана размещения закупок, качества сервиса и удержания клиентов.
• Анализ рынка электронных закупок, внедрение инструментов продаж.
• Формирование отчётности, анализ эффективности сотрудников, ревизия KPI.
• Подбор, обучение, мотивация и оценка персонала, формирование кадрового резерва.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций.
• Работа с программами лояльности, опросами, группами риска.
• Оптимизация бизнес-процессов, контроль регламентов и CRM (Битрикс24).

Требования:

• Высшее образование (менеджмент, экономика, бизнес-администрирование, юриспруденция).
• ​​​​​Опыт на руководящей должности в продажах не менее 5 лет, преимущественно в B2B.
• Глубокое знание ФЗ № 223-ФЗ (последние изменения и практика), базовые знания ФЗ № 44-ФЗ, а также знание полного цикла закупок.
• Владение CRM Битрикс24, продвинутый Excel, инструменты аналитики.
• Навыки управления командой, постановки KPI, бюджетирования продаж.
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, навыки переговоров на высшем уровне.

• Оформление: Трудовой договор в соответствии с ТК РФ.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Оплата труда: оклад + KPI/бонусы по итогам месяца. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.

• Социальный пакет: ДМС, IT-ипотека, корпоративные мероприятия, ценные подарки для детей и сотрудников.