Руководитель направления продаж недвижимости

Холдинг «Григорьевские сады»
Екатеринбург — Челябинск

Направление: продажи и аренда — земля, дома, коммерция, готовый бизнес.

«Григорьевские сады» — многопрофильный холдинг, который развивает территорию на границе Свердловской и Челябинской областей. Сельское хозяйство, девелопмент, загородная недвижимость, агротуризм — всё под одним управлением. Продажи и аренда недвижимости — одно из ключевых направлений.

В управлении холдинга — более 1000 га земли. Мы строим каркасные дома и рубленые дома из бревна. И у нас есть то, чего нет больше нигде в УрФО — единственные в Уральском федеральном округе интенсивные фруктовые сады площадью более 300 га. Яблоки, груши, сливы, жимолость, абрикосы, смородина, малина.

«Средиземье», «Мёд» и «Григорьевские просторы» — отдельные микрорайоны внутри жилой деревни Григорьевка, на берегу озера, в окружении фруктовых садов. Не закрытые коттеджные посёлки, а часть живой деревни с асфальтом, школой, садиком, медпунктом, почтой и магазинами.

Из окон домов открывается вид, который меняется вместе с сезонами. Слева — гладь озера. Справа — уходящие к горизонту ряды деревьев. Весной они утопают в цветении, летом — в зелени садов, вид из серии: «…а там ещё немного и Прованс».

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя направление продаж и аренды недвижимости — от тёплого дома у озера до готового бизнеса на землях сельхозназначения.

Что вы будете продавать:

Дома.
Рубленые из бревна — натуральные, традиционные, экологичные.

Каркасные — под ключ, с полной отделкой. Вам остаётся показать клиенту, что здесь можно жить сразу: поклеить обои под себя и расставить мебель.

A-frame — панорамное остекление, характерная треугольная форма, вид на сады. Полная комплектация: техника, текстиль, посуда, полотенца. Вы предлагаете клиенту два сценария: жизнь и отдых у озера либо готовый объект под сдачу — посуточную и длительную.

Земельные участки.
От 4 соток до нескольких гектаров. Категории — ИЖС, земли населённых пунктов, сельхозназначение, в том числе с правом строительства дома.

Отдельно — земли сельхозназначения с готовой инфраструктурой. У каждого участка своя подстанция, подъездные пути, рядом населённый пункт с рабочими руками. Вы предлагаете готовую площадку для сельхозпроизводства: приезжайте и работайте. На рынке таких предложений нет.

Земельные участки под коммерческую недвижимость и земельные участки, которые можно презентовать федеральным торговым сетям.

Готовый бизнес.
Один из обособленных участков «Григорьевских садов» — единственных в Уральском федеральном округе интенсивных плодово-ягодных садов. Вы продаёте его как действующий проект под ключ.

Аренда.
В рамках природно-развлекательного комплекса «Григорьевские сады» работает кемпинг с благоустроенными домами. Разная стилизация, готовы к заселению. Вы сдаёте их в посуточную и длительную аренду.

Преимущества локации:
Уникальное предложение в Уральском федеральном округе.

Локация. 70 км от Екатеринбурга, асфальт до участка, круглогодичный доступ. Жилая деревня на берегу озера, в окружении фруктовых садов.

Озеро Ангелов. Пирс, купание, рыбалка, лодки. Каждую весну — лебеди.

Сады. Единственные в УрФО интенсивные сады на 300+ га. Весной — цветение, летом — зелень садов. Вид из окон: слева — озеро, справа — уходящие к горизонту ряды деревьев, вид из серии: «…а там ещё немного и Прованс».

Инфраструктура, которая уже работает. Школа, детский сад, медпункт, почта, магазины, ПВЗ Ozon, конюшня, «Итальянское пони-кафе» с фермерской пиццей, пляж, волейбол, зарыбленный пруд.

Перспективы развития. В рамках развития природно-развлекательного комплекса планируется строительство конно-спортивного комплекса с крытым манежем и термального комплекса с большим открытым и закрытым бассейном. Это в том числе повлияет на рост стоимости недвижимости в районе деревни Григорьевка.

Инвестиционный потенциал. Недвижимость рядом с Григорьевскими садами пользуется стабильным спросом — и в посуточной, и в длительной аренде. Близость к озеру, детской площадке, природно-развлекательному комплексу, садам и пони-кафе делает объекты востребованными круглый год.

Бонусы клиентам. 50 кубов леса на строительство, ипотека от 3%, материнский капитал, рассрочка без процентов на 12 месяцев.

Ваша зона ответственности:
Разработка коммерческого предложения. Вы анализируете рынок загородной недвижимости в регионе, формируете актуальную ценовую политику и запускаете акционные программы. Ваш результат — конкурентоспособное предложение, которое продаётся.

Работа с клиентским потоком. Вы работаете с входящими обращениями и самостоятельно формируете базу потенциальных покупателей. Ваш результат — стабильная воронка сделок.

Проведение показов. Вы встречаете гостей на объектах, проводите презентации домов, участков и садов. Ваш результат — клиент, который видит ценность и готов обсуждать условия.

Ведение сделки. Вы сопровождаете клиента от первого контакта до регистрации права собственности — совместно с юридическим отделом. Ваш результат — закрытая сделка без сбоев на этапе оформления.

Продвижение объектов. Вы размещаете лоты на Авито, Циан и других площадках, контролируете актуальность объявлений. Ваш результат — поток лидов из digital-каналов.

Продажа инвестиционных лотов. Вы ищете покупателя на обособленный участок садов и работаете с запросами по землям сельхозназначения. Ваш результат — сделки по коммерческому и инвестиционному направлению.

Аренда домов в кемпинге. Вы управляете загрузкой домов в кемпинге природно-развлекательного комплекса: посуточная и длительная аренда. Ваш результат — стабильная загрузка и доход от аренды.

Что мы ждём от вас:
— Опыт в продажах недвижимости, земли, строительных услуг или коммерческих объектов.
— Навык анализа рынка и формирования ценовых предложений.
— Готовность к выездам на объекты
— Грамотная речь, харизма, ответственность за результат.

Будет преимуществом:
— Опыт работы с загородной недвижимостью или земельными участками.
— Понимание специфики инвестиционных продуктов.
— Опыт управления направлением или командой.

Что мы предлагаем:
Оклад. Фиксированная часть обсуждается на собеседовании и зависит от вашего опыта и портфеля, который вы готовы вести.

KPI. Прозрачная система мотивации: выполнение плана по сделкам и по выручке. Показатели фиксируются и обсуждаются с вами до старта.

Процент от сделок. Высокий, зависит от типа объекта. По земле, домам и коммерции ставки разные, обсуждаем индивидуально.

Корпоративные условия:
— Компенсация транспортных расходов — показы проходят на объектах.
— Корпоративная мобильная связь.
— Обучение и поддержка: презентационные материалы, сопровождение сделок с юридическим отделом.
— Гибкий график: удалённая работа и выезды на показы.

Как мы видим ваш успех в этой роли:
Через полгода вы:
— самостоятельно ведёте сделки от первого контакта до регистрации;
— сформировали актуальную ценовую политику по портфелю;
— запустили акционные программы, которые дали измеримый прирост обращений;
— закрыли первые сделки по земле, домам и коммерческим лотам;
— вывели аренду домов в кемпинге на стабильную загрузку.

Если вы устали продавать «квадратные метры» и хотите продавать место, в которое люди влюбляются — напишите нам.

Пишите. Обсудим. Покажем. Подберём ваш формат работы.