Менеджер по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG, напитки)

Bakunin Group — производитель крафтового пива и натуральных лимонадов.

Мы активно развиваем продажи в федеральном retail и ищем менеджера, который будет не только сопровождать существующие контракты, но и находить новые возможности для роста: предлагать новые продукты, эксклюзивы, СТМ и быстро доводить идеи до запуска.

Обязанности:

• Развитие продаж в федеральных и крупных региональных сетях.
• Переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками, согласование коммерческих условий.
• Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротации, расширение успешных позиций.
• Анализ продаж, ассортимента, конкурентов и рыночных трендов.
• Разработка предложений для сетей: новые вкусы, форматы, эксклюзивные SKU, СТМ, сезонный и in-out ассортимент.
• Совместная работа с производством и маркетингом над запуском новых продуктов — от идеи и дегустации до выхода на полку.
• Формирование и проведение промо, оценка их эффективности.
• Работа с кабинетами поставщиков и текущими операционными вопросами сетей: заказы, цены, рекламации, штрафы, документооборот.

Кого мы ищем:

• Опыт работы с крупным food-retail, FMCG или e-grocery.
• Понимание процессов листинга, ротаций, промо, ассортиментных матриц и коммерческих условий сетей.
• Умение анализировать продажи и рынок и самостоятельно находить точки роста.
• Опыт запуска новых SKU, СТМ, эксклюзивов или специальных проектов для сетей будет большим преимуществом.
• Инициативность и интерес к продукту: нам нужен человек, который способен прийти не только с проблемой, но и с конкретным предложением.
• Опыт работы с Магнитом, Лентой, X5, ВкусВиллом, Самокатом, Яндекс Лавкой, Ozon Fresh и другими крупными клиентами будет преимуществом.
• Опыт в напитках, пиве или других динамичных FMCG-категориях приветствуется.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход от 130 000 ₽ на руки: оклад + KPI.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга.
• Возможность напрямую влиять на ассортимент и запускать собственные продуктовые идеи.
• Быстрое принятие решений и прямое взаимодействие с собственниками, производством и маркетингом.
• Корпоративная скидка во всех заведениях Bakunin Group.

В сопроводительном письме коротко напишите:

• с какими крупными сетями вы работали лично;
• какой запуск нового продукта, SKU, СТМ или коммерческий проект считаете своим самым успешным;
• какой тренд в напитках или food-retail вы считаете сейчас интересным и что бы попробовали запустить.