Менеджер по ключевым клиентам B2B (рыбная продукция)

Компания — один из лидеров на рынке оптовой торговли рыбой и морепродуктами. Работаем только с крупным оптом, с сетями не работаем. Территория охвата — вся страна. Самовывоз продукции клиентами — 90%. В отделе продаж четыре менеджера, в усиление ищем пятого. База есть, но её необходимо расширять.

Обязанности

• Полный цикл управления ключевыми клиентами: от ведения переговоров до заключения долгосрочных контрактов

• Разработка и реализация индивидуальных коммерческих предложений

• Анализ рынка, поиск и привлечение новых крупных заказчиков

• Глубокий анализ потребностей клиентов, формирование прогнозов спроса и работа с дебиторской задолженностью

• Внутреннее взаимодействие с отделами логистики, закупок и маркетинга для выполнения условий контрактов

Ключевая задача

Развитие и управление портфелем клиентов (средний и крупный опт). Стратегическая цель — устойчивый рост объёма продаж, вывод новых продуктов в ассортиментные матрицы партнёров.

Условия

• Высокий фиксированный оклад на старте от 120 000 руб. (с дальнейшим ростом) + значительный ежеквартальный бонус по KPI (процент от оборота с портфеля)

• Совокупный доход успешного кандидата от 150 000 руб. в месяц и выше

• Отсутствие «потолка» в заработной плате

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Современный комфортабельный офис

• Отдельная кухонная зона

• Стабильная работа в развивающейся компании

• Возможность роста до руководителя направления

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (8-часовой рабочий день)

Требования

• Опыт успешных B2B-продаж в сфере оптовой торговли от 3 лет

• Умение вести сложные многоуровневые переговоры, работать с тендерами и согласовывать спецификации

• Навык работы с большими массивами данных для анализа продаж и планирования

• Нацеленность на результат, развитые лидерские качества и стратегическое мышление