Ведущий эксперт по оценке персонала

Привет! Давай знакомиться!

Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса.

Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений.

Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса, именно поэтому мы ищем ведущего эксперта, который поможет компании перейти от оценки «по впечатлению» к системной оценке кандидатов на основе доказательств, критериев и измеримого результата.

Нам нужен человек, который умеет глубоко разбираться в опыте кандидата, отличать личный вклад от результата команды или компании и способен аргументированно объяснить, почему кандидат получил именно такую оценку.

Не подойдёт специалист, который работает преимущественно по интуиции или ограничивается стандартным интервью.

Основная задача

Первая и ключевая задача — разработать и запустить методику оценки ДПП (директора департамента первичных продаж), а затем масштабировать подход на РОПов, РГ, МОПов, МОЛов и другие ключевые позиции.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать профиль компетенций и инструменты оценки под конкретную должность.
• Проводить структурированные интервью, кейсы и практические задания.
• Оценивать реальный опыт, вклад кандидата и подтверждённые результаты.
• Формировать скоринг кандидата по каждой компетенции и общий % соответствия профилю должности.
• Фиксировать сильные стороны, риски, обязательные требования и непроверенные зоны.
• Формировать понятное заключение для HR и руководителя бизнеса.
• Обучать других оценщиков работать по единой методике.
• Проверять качество методики и совершенствовать её на основе результатов применения.

Обязательно:

• Опыт оценки сотрудников коммерческого блока.
• Опыт оценки ДПП и РОП обязателен.
• Самостоятельно реализованный проект оценки руководителей от постановки задачи и разработки инструментов до проведения и анализа результатов.
• Опыт структурированных интервью, кейсов и оценки по компетенциям.
• Умение работать с доказательствами, а не субъективным впечатлением.
• Умение создавать понятные шкалы, критерии и систему баллов.
• Понимание специфики холодных B2B-продаж и управления продажами через руководителей.

Результат работы:

По каждому кандидату бизнес получает понятную и сопоставимую картину:

кандидат → компетенции → баллы → % соответствия → сильные стороны → риски → что дополнительно проверить → итоговое заключение.

Важно процент соответствия — это индекс по принятой методике, а не субъективная вероятность успеха кандидата.

В отклике расскажите о самом сложном проекте оценки руководителя, который вы разработали и провели самостоятельно: кого оценивали, какие инструменты использовали и какой результат получил бизнес.