Менеджер активных продаж B2B/B2G — государственные учреждения, готовая база

Менеджер активных телефонных продаж — государственные заказчики. Готовая база, без поиска клиентов «вслепую»

Компания Winker — производство солнцезащитных систем в Санкт-Петербурге с 2008 года. 17 лет на рынке, собственное производство, работаем с частными клиентами, дилерами, корпоративными заказчиками и по государственным контрактам.

Открываем новое направление — прямые продажи государственным заказчикам (школы, детские сады, библиотеки, медицинские учреждения СПб и Ленобласти) — и ищем менеджера, который станет первым и ключевым человеком в этом направлении.

Основной инструмент работы — телефонные продажи. Вы работаете по готовой базе, выходите на нужных сотрудников, выявляете и квалифицируете потребность, договариваетесь о следующем шаге и продолжаете коммерческое сопровождение найденной возможности. Расчёты, коммерческие предложения, закупочная документация, замеры и исполнение заказа — зона офисной и технической команды.

Что нужно будет делать:

• Обзвон государственных заказчиков по подготовленной базе (тёплой и холодной)
• Выявление и квалификация потребности: что требуется, примерный объём, сроки, стадия подготовки закупки, наличие финансирования и возможный формат закупки
• Договорённость о конкретном следующем шаге с заказчиком и фиксация его в CRM
• Передача квалифицированной возможности в работу офисной/технической команде и дальнейший контроль коммерческого следующего шага по клиенту; участие в еженедельных планёрках

Чего делать НЕ нужно:

Готовить коммерческие предложения и техзадания, готовить тендерную документацию и подавать заявки на торгах, вести исполнение заказов, ездить на замеры и объекты, самостоятельно собирать базу организаций с нуля — база учреждений предоставляется. При этом поиск нужного контакта и выход на ответственного сотрудника внутри организации являются частью работы.

Наши ожидания:

• Опыт активных телефонных продаж от 1 года (B2B или работа с бюджетными организациями — сильный плюс)
• Комфорт в регулярной исходящей работе: ежедневные звонки, отказы, повторные касания, выход на нужного человека в учреждении
• Самостоятельность и обучаемость: направление новое, часть процессов будет выстраиваться по ходу — вместе с руководителем и тренером
• Грамотная речь, настойчивость, умение слышать собеседника
• Дисциплина в работе с CRM: позвонил — зафиксировал
• Уверенный пользователь ПК

Условия:

• Гарантированная часть: оклад 100 000 ₽ на руки с первого месяца
• Переменная часть: процент с продаж с первого рабочего дня + бонус за выполнение плана
• Совокупный доход при выполнении плана — от 140 000 ₽
• Прозрачная письменная система мотивации: все ставки, планы и правила зафиксированы в документе, который вы получите до выхода на работу
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе
• Офис: БЦ «Маяк», Московский пр., 91И, 6 этаж — 5 минут пешком от м. Московские ворота
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
• Обучение продукту и специфике госзаказчиков — от руководителя компании; поддержка тренера по продажам на старте
  
  Как проходит отбор:
  Телефонное интервью → встреча в офисе → практическое задание: подготовиться и провести первый звонок условному госучреждению. Это не экзамен на знание нашего продукта — нам важно увидеть, как вы начинаете разговор и реагируете на обратную связь.