Руководитель отдела продаж в федеральную компанию

Самолет Плюс — это сервис квартирных решений и самая быстрорастущая сеть. Сейчас наши офисы открыты более чем в 230 городах. Мы создали систему из 70+ услуг, закрывая все потребности клиента: от подбора квартиры до комфортного проживания в ней.​​​​​​​ Возглавьте отдел продаж и превратите сильных специалистов в результативную команду.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет работать с людьми, управлять через показатели и отвечать за коммерческий результат.

Мы рассматриваем как опытных управленцев, так и успешных агентов по недвижимости, готовых перейти на следующий профессиональный уровень.

Для нас важен не формальный стаж, а доказанный результат: конкретные цифры, реализованные кейсы и понимание того, за счёт каких действий они были достигнуты.

Условия и преимущества

• Высокий доход, напрямую связанный с результатами отдела.
• График работы 5/2.
• Возможность развивать собственную сильную команду и влиять на коммерческие показатели компании.
• Партнёрские отношения более чем с 50 застройщиками России.
• Поддержка юридического департамента, отдела оценки, ипотечных брокеров и сервисного центра.
• Обучение у ведущих бизнес-тренеров, участие в профессиональных форумах, конференциях и выставках.
• Корпоративные мероприятия, творческие мастер-классы и развитая внутренняя культура.

Ваши задачи

• Выполнение плана продаж и ключевых показателей отдела.
• Организация ежедневной работы команды: постановка задач, контроль исполнения, проведение планёрок и индивидуальных встреч.
• Управление воронкой продаж, анализ конверсий, активности сотрудников, количества встреч, договоров и проведённых сделок.
• Формирование понятной системы целей и показателей для каждого сотрудника.
• Развитие команды: обучение, наставничество, обратная связь, выявление зон роста.
• Участие в подборе, адаптации и закреплении новых сотрудников.
• Повышение эффективности действующих агентов и развитие будущих лидеров внутри отдела.
• Внедрение и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами.
• Помощь сотрудникам в проведении сложных переговоров и сопровождении ключевых сделок.
• Анализ причин невыполнения планов и разработка конкретных корректирующих действий.
• Взаимодействие с юридическим департаментом, отделом оценки, ипотечными брокерами, сервисным центром и другими подразделениями компании.
• Подготовка отчётности по результатам отдела и представление управленческих решений руководству.

Наши ожидания
Кандидат должен соответствовать одному из двух профессиональных профилей.

Вариант 1. Опытный руководитель

1. Более трёх лет опыта управления отделом продаж, коммерческой командой или подразделением.
2. Подтверждённые результаты в цифрах: выполнение и перевыполнение планов, рост выручки, повышение конверсии, развитие команды или увеличение количества сделок.
3. Наличие конкретных управленческих кейсов с понятной личной ролью кандидата.
4. Опыт постановки задач, контроля показателей, проведения планёрок и индивидуальной работы с сотрудниками.

Вариант 2. Успешный агент по недвижимости

1. Более трёх лет работы агентом, брокером или экспертом по недвижимости.
2. Стабильно высокие личные результаты в продажах.
3. Успешные кейсы по проведению сложных, крупных или нестандартных сделок.
4. Готовность перейти от управления собственными продажами к ответственности за результат всей команды.
5. Способность передавать опыт, обучать коллег и выстраивать рабочие процессы.

Для обеих категорий кандидатов важно​​​​​​​

• Умение работать с цифрами и принимать решения на основании показателей.
• Сильные навыки переговоров и деловой коммуникации.
• Способность требовательно, но конструктивно управлять сотрудниками.
• Самостоятельность, системность и личная ответственность за результат.
• Умение сохранять устойчивость в сложных ситуациях и находить решения, а не объяснения.
• Владение CRM-системами, таблицами и современными цифровыми инструментами.
• Готовность развиваться вместе с компанией и участвовать в формировании сильной управленческой культуры.

Что указать в отклике
К отклику приложите два-три наиболее значимых профессиональных кейса:

• какой результат необходимо было получить;
• какие действия предприняли лично вы;
• за какой срок был достигнут результат;
• как изменились показатели в цифрах;
• какой вывод из этого опыта вы используете сегодня.

Нас интересуют факты: размер команды, объём продаж, количество сделок, выполнение плана, динамика выручки, рост конверсии и другие измеримые результаты.