BDM/Sales manager

HR-консалтинговое агентство | Астана / Казахстан

О компании

Мы развиваем HR-консалтинговое агентство, которое помогает компаниям выстраивать эффективные HR-процессы, находить и удерживать талантливых сотрудников, формировать кадровую стратегию и оптимизировать управление персоналом.

Ищем инициативного Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие клиентской базы, поиск новых бизнес-возможностей и построение системных продаж HR-услуг.

Основные задачи

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B), заинтересованных в HR-консалтинге и аутсорсинге HR-функций.

• Формирование и развитие собственной клиентской базы.

• Анализ рынка, определение целевых сегментов и выявление потенциальных заказчиков.

• Самостоятельный поиск лидов через LinkedIn, деловые сообщества, профессиональные площадки, холодные звонки и другие каналы.

• Проведение первичных встреч, презентаций и переговоров с собственниками бизнеса, CEO и HR-директорами.

• Выявление потребностей клиентов и совместная с HR-экспертом подготовка коммерческих предложений.

• Ведение клиентской воронки в CRM, контроль этапов сделок и выполнение планов продаж.

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, сопровождение сделок и работа над повторными продажами.

• Участие в формировании коммерческой стратегии агентства и развитии новых направлений услуг.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B-продажах, Business Development или развитии консалтинговых услуг от 2 лет.

• Практический опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов и закрытия сделок.

• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и принятия решений на уровне собственников и руководителей.

• Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж, работать с возражениями и доводить сделки до результата.

• Понимание принципов консалтингового бизнеса, HR-услуг или аутсорсинга будет преимуществом.

• Уверенное владение CRM и инструментами поиска потенциальных клиентов.

• Развитые коммуникативные навыки, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Возможность стать ключевым участником развития нового консалтингового направления.

• Партнёрское взаимодействие с основателем и непосредственное участие в формировании стратегии развития агентства.

• Экспертную поддержку в разработке HR-продуктов, подготовке решений и проведении клиентских проектов.

• Гибкий формат сотрудничества с возможностью удалённой работы.

• Конкурентную систему вознаграждения: фиксированная часть и бонусы за привлечённых клиентов и заключённые контракты.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием агентства.

Ключевой результат работы

Самостоятельно выстроенная система привлечения клиентов, стабильная воронка продаж, заключённые контракты и формирование устойчивой клиентской базы агентства.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный и предприимчивый специалист с выраженными навыками продаж, который умеет не только находить потенциальных клиентов, но и превращать деловые контакты в долгосрочное сотрудничество.

Если вы умеете развивать бизнес, находить точки роста и готовы влиять на коммерческий результат компании — будем рады знакомству!