Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса (Боцман, GitFlic)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.

Мы ищем сильного, харизматичного и технически подкованного Менеджера по продажам и развитию бизнеса, который сможет выводить следующие наши решения на новый уровень в крупнейших компаниях России:

«Боцман» — флагманская российская гибридная платформа оркестрации контейнеризированных приложений на базе Kubernetes. Входит в экосистему Группы Астра и признана лучшей отечественной Kubernetes-платформой для задач ИИ и машинного обучения.

GitFlic — ведущая российская DevOps-платформа для работы с кодом (аналог GitHub Enterprise), с акцентом на мощный CI/CD, автоматизацию и поддержку полного цикла разработки.

О нас:

• Суперпрофессиональные команды — продаж и архитектуры;
• Свои (и очень опытные) команды разработки и консалтинга;
• Грамотное руководство с серьёзным опытом и заходами;
• Отличный набор референсов в топовых заказчиках;
• Все ещё много атмосферы стартапа.

Задачи:

• Продажа enterprise-клиентам продуктов Боцман/Gitflic и решений на их базе (Финсектор, Телеком, Ритейл, Нефтегаз, Промышленность, Гос. организации);
• Работа с текущими клиентами и поиск новых;
• Построение долгосрочных доверительных отношений с заказчиками;
• Помощь в развитии партнёрских продаж;
• Участие в тематических конференциях и выставках.

Требования:

• Успешный опыт продажи IT-систем/программного обеспечения: от 10 лет;
• Опыт продажи крупным enterprise-клиентам;
• Опыт продажи технически сложных продуктов;
• Опыт в самостоятельном поиске клиентов и заключении сделок;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Умение общаться с заказчиками и убеждать их в своей правоте;
• Опыт ведения сложных переговоров;
• Грамотная аргументация своей точки зрения для достижения целей переговоров.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход;
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией;
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема;
• Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть;
• Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения;
• Конкурентная заработная плата.