Fractional CFO | Финансовый директор (проектная вовлеченность)

Мы - 5Reasons международное маркетинговое агентство, более 7 лет воплощаем идеи в области маркетинга, брендирования и веб-разработки. Наши экспертные направления включают Google рекламу, Meta рекламу, веб-разработку и SEO.

В связи с ростом бизнеса мы ищем Fractional CFO, который умеет использовать финансовые данные для принятия управленческих и стратегических решений.

Нам нужен не бухгалтер, не специалист по налогам и не человек, основная задача которого собирать финансовую отчётность. Нам нужен финансовый партнёр для Фаундера, который смотрит на цифры и говорит: «Я вижу, что происходит с бизнесом, вижу проблемы и возможности, и могу предложить, какие шаги предпринять».

Мы предлагаем:

• Частичную вовлеченность 1-2 дня в месяц после первого этапа;

• Первый этап - глубокое погружение в бизнес: изучить модель, данные, экономику клиентов и проектов (сроки зависят от вашей занятости и обговариваются индивидуально на собеседовании);

• Полностью удалённый формат сотрудничества;

• Вознаграждение обсуждается индивидуально, с возможностью привязки к евро;

• Гибкий график: для нас важен результат и соблюдение дедлайнов, а не часы:

• Понятные задачи и возможность влиять на стратегию бизнеса и видеть результат своих рекомендаций;

• Работу над международными проектами;

• Прямое взаимодействие с Фаундером;

• Готовая инфраструктура P&L есть, не нужно собирать с нуля, вы работаете с существующей моделью и развиваете её;

• Финансовый ассистент уже есть, он ведёт таблицы, вы анализируете и даёте рекомендации.

Что предстоит делать:

• Считать юнит-экономику клиентов: распределение прямых и накладных расходов, реальная маржинальность каждого клиента;

• Работать с несовершенными данными тайм-трекинга: административные часы, разная точность ведения времени;

• Оценивать экономику проектов: сколько стоит, насколько эффективно используется ресурс, где недозагрузка, где нужно усилить;

• Определять себестоимость часа специалистов и проектов на основе данных о времени и загрузке;

• Связывать себестоимость с ценообразованием: где продаём слишком дёшево, где можно поднять цены, какая минимальная стоимость проекта оправдана;

• Искать точки роста: где свободная ёмкость, где узкое горлышко, куда инвестировать €X для максимального эффекта;

• Строить сценарии роста с расчётом найма, ФОТ, расходов и EBITDA;

• Давать конкретные рекомендации собственнику, не в виде таблиц, а в виде экспертной позиции, что рекомендуете делать и почему.

Что для нас важно:

• Опыт 7+ лет в digital/marketing agency, IT outsourcing / software development или других агентских бизнесах;

• Опыт в fractional-формате с несколькими клиентами (будет преимуществом);

• Реальный опыт с P&L, управленческим учётом, юнит-экономикой, рентабельностью клиентов;

• Умение работать с распределением накладных расходов и себестоимостью часа;

• Опыт в ценообразовании на основе трудоёмкости;

• Опыт бюджетирования и план-факта;

• Опыт построения финансовой модели роста бизнеса;

• Способность работать с несовершенными данными и предлагать адекватную модель, а не механически делить расходы;

• Умение приходить к собственнику с конкретной позицией, а не просто с отчётом;

• Опыт работы с Clockify, Harvest, Toggl или другими системами учёта времени (будет преимуществом).

После отклика на вакансию мы свяжемся с вами в течение двух рабочих дней. Увидимся на собеседовании!