Руководитель коммерческого отдела

Динамично развивающаяся компания. Мы ищем амбициозного лидера, который возьмет на себя построение и управление коммерческим блоком, включая тендерное сопровождение, закупки и продажи, в том числе в рамках государственного оборонного заказа.

Ключевые условия:

• Заработная плата (на руки):
  • Испытательный срок (до 3 месяцев): от 80 000 до 120 000 ₽.
  • После испытательного срока: от 90 000 до 150 000 ₽.
• Формат работы: Полная занятость, 5/2. Возможны командировки.
• Тип занятости: Полный день.

Чем предстоит заниматься: Вам предстоит выстроить полный цикл коммерческой деятельности компании:

• Тендерное сопровождение: Поиск профильных тендеров на государственных и коммерческих площадках, анализ документации, оценка рентабельности, подготовка и подача заявок, участие в аукционах. Ведение раздельного учета результатов финансово-хозяйственной деятельности при исполнении контрактов в рамках 275-ФЗ (ГОЗ).
• Закупки и снабжение: Поиск и проверка поставщиков, переговоры по снижению цен и улучшению условий (отсрочки, доставка), контроль исполнения бюджета закупок, формирование реестра поставщиков. Обеспечение целевого использования денежных средств, полученных в рамках спецсчетов по 275-ФЗ.
• Операционный контроль: Контроль своевременности поставок (цель — уровень исполнения заявок не ниже 98%), предотвращение простоев объектов, контроль сроков сдачи работ и поступления оплат от заказчиков.
• Финансы и документооборот: Формирование платежного календаря, контроль дебиторской задолженности (просрочка не более 5 дней), обеспечение 100% наличия и корректности первичной документации (договоры, УПД, акты КС-2, КС-3), работа в 1С, CRM и ЭДО. Контроль корректности оформления документов для обоснования затрат перед государственным заказчиком.
• Претензионная работа: Ведение реестров претензий от заказчиков и к поставщикам, минимизация финансовых потерь компании.
• Развитие отдела: Участие в подборе, онбординге и обучении сотрудников коммерческого отдела, разработка их системы мотивации.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономическое, техническое или в сфере управления).
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж, закупок или тендерного сопровождения — от 2-х лет.
• Понимание процессов участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческие закупки).
• Знание специфики работы со спецсчетами, правил ведения раздельного учета и требований к ценообразованию в рамках гособоронзаказа будет вашим существенным преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров с поставщиками и заказчиками.
• Опыт управления командой (от найма до контроля выполнения KPI).
• Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM-системы, ЭДО, MS Office.

Ключевые показатели эффективности (KPI), которые предстоит выполнять:

1. Стабильность поставок.
2. Планирование своевременных платежей (соблюдение графиков, контроль дебиторской задолженности).
3. Работа с претензиями (своевременная обработка, минимизация убытков).
4. Документооборот (100% наличие и корректность документов, своевременное отражение в 1С/ЭДО).
5. Проведение тендеров (соблюдение сроков, маржинальность выигранных контрактов, выполнение плана по количеству процедур, отсутствие нарушений при работе со спецсчетами).

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад и понятная ежемесячная премия за выполнение 5 ключевых показателей (KPI).
• Возможность напрямую влиять на доход: при перевыполнении KPI (до установленного потолка) или по итогам квартала возможны дополнительные бонусы по распоряжению Генерального директора.
• Полномочия и ресурсы для построения отдела с нуля или его масштабирования.
• Рабочее место, доступ к корпоративной связи и профильному ПО.
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.