Business Development Manager (Oil & Gas & Petrochemicals, GCC)

О компании

Международный deep-tech стартап, создаваемый в Абу-Даби и базирующийся в Abu Dhabi Global Market (ADGM).

Компания работает на пересечении нефтегазовой и нефтехимической отраслей, технологий катализаторов, искусственного интеллекта и передовых вычислительных технологий.

Мы создаем технологии нового поколения для крупных промышленных компаний стран GCC и строим бизнес практически с нуля.

Проект находится на ранней стадии: формируется команда, развивается технологический продукт и готовится первый инвестиционный раунд.

О роли

Ищем Business Development Manager, который возьмет на себя развитие бизнеса компании в странах GCC.

Это самостоятельная роль на ранней стадии проекта, где пока нет готовой коммерческой структуры. Необходимо самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнеров, выходить на руководителей крупных компаний, выстраивать долгосрочные отношения, запускать пилотные проекты и доводить их до первых коммерческих контрактов.

Нам нужен не классический sales-менеджер, работающий по готовой воронке. Важна способность самостоятельно находить новые возможности, понимать потребности крупных промышленных компаний, выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и двигать направление вперед без готовых процессов и большой команды.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист, которому интересно создавать новое направление, а не только работать внутри уже выстроенной системы.

Обязательные требования

• Опыт работы в нефтегазовой или нефтехимической отрасли обязателен.

• Практический опыт работы с катализаторами для процессов нефтепереработки обязателен.

• Понимание специфики нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий, их технологических процессов и особенностей принятия решений.

• Опыт в Business Development, Sales, Commercial, Strategy или смежных направлениях.

• Практический опыт развития бизнеса, продаж сложных B2B-решений или запуска нового направления.

• Опыт работы с крупными промышленными B2B-клиентами и сложными сделками с длинным циклом принятия решений.

• Опыт самостоятельных переговоров с руководителями крупных компаний.

• Способность самостоятельно находить бизнес-возможности и доводить их до конкретного результата.

• Свободный профессиональный английский язык.

• Готовность самостоятельно выстраивать процессы и работать в динамичной среде.

• Готовность к релокации в Абу-Даби и работе из ОАЭ на постоянной основе, а не только к периодическим командировкам.

• Готовность к регулярным командировкам по странам GCC.

Какой опыт особенно релевантен

Мы рассматриваем специалистов с одним или несколькими типами опыта:

1. Отраслевой опыт

Опыт в нефтегазе, нефтехимии или смежных промышленных отраслях с обязательным пониманием катализаторов и их применения в нефтепереработке.

Особенно релевантен опыт работы с:

• катализаторами для процессов нефтепереработки;

• нефтеперерабатывающими и нефтехимическими предприятиями;

• технологическими решениями и оборудованием для нефтегазовой отрасли;

• крупными промышленными заказчиками.

2. Опыт в стартапах и запуске новых направлений

Опыт работы в стартапе или внутри существующей компании, где специалист самостоятельно:

• запускал новый продукт или направление;

• развивал бизнес с нуля;

• привлекал первых клиентов;

• выходил на новый рынок;

• формировал партнерства и коммерческую модель.

Что будет большим преимуществом

• Опыт работы на рынке GCC.

• Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных, нефтегазовых и нефтехимических компаний региона.

• Опыт взаимодействия с ADNOC, Borouge, QAFCO и другими крупными промышленными игроками.

• Опыт взаимодействия с государственными структурами и промышленными институтами.

• Опыт в химической промышленности и/или технологиях катализаторов.

• Опыт работы с AI, Deep Tech или другими сложными технологическими продуктами.

• Опыт разработки бизнес-моделей, финансового планирования и подготовки инвестиционных материалов.

• Опыт привлечения инвестиций или взаимодействия с инвесторами и стратегическими партнерами.

Основные задачи

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода компании на рынок GCC.

• Самостоятельно выявлять потенциальных клиентов, партнеров и новые бизнес-возможности.

• Выстраивать отношения и вести переговоры с руководителями крупных промышленных, нефтегазовых и нефтехимических компаний.

• Формировать и управлять воронкой продаж.

• Запускать пилотные проекты и доводить их до первых коммерческих контрактов.

• Развивать ключевых клиентов и стратегические партнерства.

• Участвовать в переговорах с государственными структурами и промышленными институтами региона.

• Участвовать в разработке бизнес-планов, финансовых моделей и коммерческой стратегии.

• Участвовать в подготовке материалов для инвесторов и стратегических партнеров.

• Представлять компанию на встречах с клиентами, партнерами и другими ключевыми участниками рынка.

• Постоянно взаимодействовать с рынком, анализировать новые возможности и регулярно совершать деловые поездки по странам GCC.

Что мы предлагаем

• Фиксированный доход 10 000–15 000 AED в месяц, обсуждается индивидуально.

• Дополнительная мотивация по результатам работы.

• Условия компенсации обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия профилю.

• Ключевую роль в международном deep-tech проекте на ранней стадии.

• Возможность практически с нуля построить коммерческое направление компании.

• Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.

• Работу с крупными промышленными компаниями стран GCC.

• Международную рабочую среду и высокий уровень самостоятельности.

• Основное место работы: Абу-Даби, ОАЭ.

• Регулярные командировки по странам GCC.