Руководитель проектов по продажам бассейнов и SPA

PTEAM · Юг России · Проектное сотрудничество

PTEAM занимается проектированием и строительством премиальных бассейнов, SPA и wellness-пространств для частных и коммерческих заказчиков.

Приглашаем руководителей проектов с сильными навыками активных продаж. Нам нужны люди, которые умеют самостоятельно находить клиентов, развивать партнёрские отношения, вести переговоры и доводить договорённости до договора и оплаты.

Главная задача — привлекать новые проекты и вести коммерческие отношения с клиентом до сдачи объекта. Техническими вопросами и строительством занимается профильная команда.

Что предстоит делать

• Самостоятельно находить клиентов: искать перспективные объекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить первичные переговоры и назначать встречи.
• Развивать партнёрскую сеть: устанавливать рабочие отношения с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями, генподрядчиками и девелоперами.
• Работать с частными и коммерческими заказчиками: владельцами домов, гостиницами, санаториями, фитнес-клубами и другими объектами с бассейнами и SPA.
• Выезжать на встречи и объекты: выяснять задачи заказчика, собирать исходные данные, обсуждать бюджет, сроки и состав проекта.
• Готовить и презентовать предложения: самостоятельно рассчитывать типовые решения; сложные проекты прорабатывать совместно с инженером.
• Вести переговоры до договора и оплаты: обсуждать условия, отвечать на вопросы, отрабатывать возражения и согласовывать следующие шаги.
• Сопровождать клиента после заключения договора: поддерживать коммуникацию, координировать коммерческие вопросы с технической командой, контролировать согласованные оплаты и выявлять дополнительные потребности.
• Вести CRM: фиксировать контакты, результаты встреч, предложения, договорённости и следующее действие по каждой активной возможности.

Основной фокус — комплексные проекты бассейнов и SPA. Реконструкция, оборудование, модернизация, сервис, химия и аксессуары — дополнительные направления продаж.

Работа предполагает самостоятельное развитие клиентской базы. Входящие заявки компании не являются основой этой роли.

Кого мы ищем

Нам важнее ваши результаты, чем количество лет в резюме. Подойдёт опыт активных продаж в любой отрасли, если вы можете показать:

• как самостоятельно находили новых клиентов;
• как выходили на нужного человека и получали встречу;
• как проводили переговоры и работали с возражениями;
• как доводили сделку до договора и оплаты;
• как выстраивали повторные продажи и долгосрочные отношения.

Опыт в бассейнах и SPA не обязателен: предоставим обучение продукту, наставника и практику на реальных проектах.

Условия компенсации рабочих поездок обсуждаются индивидуально.

Вознаграждение

Целевой расчётный уровень выплат — 250 000–350 000 ₽ в месяц до вычета налогов при выполнении согласованного плана.

Ориентир выхода на этот уровень — 4–6-й месяц сотрудничества. Это не гарантированная сумма: итог зависит от результатов, проектов и согласованных условий вознаграждения.

Вознаграждение состоит из трёх частей:

1. Фиксированная часть за согласованный объём услуг. Сумму рассчитываем индивидуально так, чтобы после применимых налогов оставалось 30 000 ₽ в месяц.
2. Премия за выполнение KPI. Показатели, размер и условия согласовываются индивидуально.
3. До 15% от валовой прибыли проектов. Конкретная ставка, порядок расчёта и условия выплаты определяются соглашением. Максимальная ставка не применяется автоматически ко всем проектам.

В фиксированную часть входят поиск клиентов и партнёров, переговоры, встречи, ведение CRM, отчётность, подготовка типовых КП и коммерческое сопровождение действующих проектов.

Поэтапная выплата вознаграждения; подробные условия согласовываются до начала сотрудничества. Часть выплачивается по ходу проекта, окончательный расчёт — после завершения.

Формат сотрудничества

• Самостоятельная организация времени и места работы — без обязательного ежедневного присутствия в офисе и фиксированного графика 5/2.
• Встречи, выезды, сроки и ожидаемые результаты согласовываем.
• По потребности проектов возможны поездки по Югу России; их частота и продолжительность обсуждаются.
• План результатов первого месяца определяем индивидуально до начала сотрудничества.

Формат сотрудничества и подробные условия вознаграждения обсуждаются на собеседовании.

Территории и клиентские сегменты общие. Клиента закрепляем за руководителем проектов, который первым внёс его в CRM и начал подтверждённую работу.

Что предоставляет PTEAM

• Наставника, программу обучения и практику на реальных проектах.
• Поддержку инженера при подготовке сложных решений.
• CRM и корпоративную почту.
• Презентации, кейсы и шаблоны коммерческих предложений.
• Возможность пользоваться стационарным компьютером компании в офисе Краснодара. Для самостоятельной работы вне офиса — свой ноутбук.

Как проходит отбор

Интервью: обсуждаем ваш опыт самостоятельного привлечения клиентов, переговоров и закрытия сделок.

Практическое задание: краткий план привлечения клиентов и презентация предложения по учебному кейсу с готовыми исходными данными. Подготовка — до 60 минут, без обращения к реальным клиентам.

В отклике кратко расскажите об одной сделке: как вы сами нашли клиента, какие сложности возникли и к какому результату пришли.