Коммерческий директор (CCO)

Название вакансии: Руководитель филиала / Коммерческий директор (металлопрокат)

О компании

Новая торговая компания, выходящая на рынок оптовых поставок металлопроката: трубный, сортовой и фасонный, листовой прокат. Цель: стать надежным постоянным поставщиком для предприятий горно-металлургического комплекса (ГМК), недропользователей, энергетики и крупных промышленных заказчиков Павлодарской области и Казахстана. Филиал запускается с нуля, поэтому нам нужен руководитель, который выстроит бизнес целиком: от склада и поставщиков до команды и прибыли.

Обязанности:

Запуск филиала

• Поиск и аренда склада с учетом требований металлобазы: открытая и закрытая площадка, крановое хозяйство, подъездной ж/д путь или возможность приемки вагонов, удобный заезд для длинномеров
• Оснащение склада и офиса, организация приемки, хранения и отгрузки, запуск складского учета

Стратегия, финансы, P&L

• Формирование бюджета филиала, плана продаж и маржи, ответственность за чистую прибыль
• Ценообразование и политика скидок, управление товарным запасом и оборачиваемостью
• Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты по клиентам

Закупки и поставщики

• Переговоры и прямые контракты с металлургическими заводами Казахстана (Qarmet и др.) и России, работа с трейдерами и металлобазами для закрытия разовых позиций
• Импорт из РФ в рамках ЕАЭС: договоры, спецификации, сертификаты качества, НДС при импорте, взаимодействие с брокерами и экспедиторами
• Мониторинг цен и конъюнктуры рынка, формирование ассортиментной матрицы

Продажи и команда

• Подбор, обучение и адаптация отдела активных продаж (на старте 2 менеджера), дальнейшее масштабирование
• Внедрение CRM, воронки продаж, KPI и системы мотивации
• Развитие клиентской базы: предприятия ГМК, энергетика, машиностроение, заводы металлоконструкций, строительные и монтажные подрядчики

Тендерные продажи

• Мониторинг корпоративных закупочных площадок предприятий ГМК, системы закупок Самрук-Казына и портала госзакупок
• Прохождение квалификации и регистрации поставщика, подготовка заявок, технической и ценовой части, обеспечение заявок и исполнения договоров
• Исполнение выигранных договоров: сроки, комплектность, документы, претензионная работа

Операционное управление

• Логистика ж/д и автотранспортом, контроль сроков поставки и стоимости доставки
• Складской учет и инвентаризации, приемка по количеству и качеству
• Управленческая отчетность перед учредителями

Требования:

• Опыт на руководящей позиции (РОП, директор филиала, коммерческий директор) или успешный опыт B2B-продаж промышленной продукции от 3 лет
• Знание рынка металлопроката: сортамент, ГОСТ и марки стали, ключевые производители, ценообразование
• Практический опыт тендеров и закупок крупных недропользователей и квазигоссектора
• Понимание финансовой модели дистрибуции: маржа, оборачиваемость запаса, дебиторская задолженность, cash flow
• Уверенная работа в 1С, CRM, Excel
• Самостоятельность, сильные переговорные навыки, готовность строить процессы с чистого листа
• Готовность к командировкам к заводам и заказчикам

Будет плюсом:

• Опыт работы в металлоторговле или на металлобазе
• Опыт открытия филиала, склада или направления с нуля
• Действующие контакты с предприятиями ГМК и промышленными заказчиками региона
• Опыт ВЭД с поставщиками РФ
• Владение казахским языком

Условия:

• Фиксированный оклад + высокий % от чистой прибыли филиала / KPI, размер обсуждается индивидуально
• Возможность выстроить работу компании под себя и реализовать амбициозные управленческие задачи
• Официальное оформление согласно ТК РК
• График работы 5/2

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко укажите: опыт в металлопрокате или промышленном B2B, пример запущенного проекта или филиала, опыт участия в тендерах (площадки, результаты).