Менеджер по продажам

Менеджер по продажам в сервис «Грузовичкоф»

О нас:
«Грузовичкоф» — один из ведущих грузоперевозчиков по всей России и странам СНГ. В Пензе мы успешно работаем уже более 9 лет и являемся лидером на рынке транспортных и логистических услуг.
Сейчас мы активно расширяемся. Наша цель — вывести b2b-продажи в Пензе на принципиально новый уровень. Для этого мы ищем амбициозного эксперта по «холодным» продажам. Вы начнете карьеру как ведущий Менеджер по продажам (МОП), быстро закроете личный результат на холодных сделках и в короткий срок возглавите отдел в качестве Руководителя отдела продаж (РОПа).

Что нужно будет делать:

На первом этапе (как ведущий МОП):

• Активно привлекать крупных корпоративных клиентов по «холодному» рынку: самостоятельный поиск, преодоление возражений и выход на ЛПР
• Проводить обязательные личные выездные встречи и переговоры на территории клиентов для заключения крупных контрактов.
• Оцифровывать свою активность: ежедневно вести отчетность по звонкам и встречам, выполнять личный план продаж, анализировать собственные метрики.
• Обработка входящего потока лидов на этом этапе является лишь поддерживающим, а не основным инструментом.

На втором этапе (после перехода на позицию РОПа):

• Управлять продажами через метрики: ежедневно анализировать отчеты входящих и исходящих линий (лиды, дозвоны, конверсия, средний чек), находить «узкие места» в таблицах и внедрять решения на основе цифр.
• Развивать команду на личном примере: нанимать сотрудников, лично обучать новичков жестким техникам холодных звонков и правилам проведения встреч, выводить их на первую продажу за 2–3 недели.
• Управлять эффективностью и планами: контролировать выполнение планов через СRM и Excel-отчеты, проводить продуктивные планерки и мотивировать команду.
• Тестировать гипотезы: постоянно искать новые точки роста по циклу «Гипотеза → Тест → Анализ → Внедрение».

Мы ищем вас, если у вас есть:

• Опыт в активных «холодных» продажах от 2-х лет — вы не боитесь отказов, умеете дожимать сделки по телефону и продавать вживую.
• Успешный опыт проведения личных выездных встреч и выстраивания диалога с первыми лицами компаний
• Продвинутый уровень работы с отчетами и таблицами: уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы) и CRM (AmoCRM, Bitrix24). Вы умеете превращать массивы данных в понятные графики и выводы.
• Мышление цифрами и управление результатами: вы ориентируетесь на конкретные показатели ( конверсия, объем выручки), а не на количество потраченного времени.
• Лидерский потенциал и системность: вы готовы передавать свой опыт холодных звонков команде, не боитесь говорить собственнику правду о показателях и привыкли выстраивать процессы, а не «тушить пожары».

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: прозрачная система мотивации. На старте: фиксированный оклад + % от личных холодных продаж (крупные сделки с выездных встреч приносят максимальный бонус). После повышения: % от общего оборота всего отдела.
• Мощный карьерный трек: гарантированный и быстрый рост от МОПа до РОПа при выполнении KPI.
• Реальная свобода действий: после перехода на РОПа вы получите полную свободу в найме, увольнении сотрудников и изменении внутренних процессов.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
  Готовы доказать, что способны на большее, чем просто сидеть на входящих звонках? Откликайтесь на вакансию! Напишите в сопроводительном письме: «Хочу вырасти до РОПа в Грузовичкоф», и мы свяжемся с вами в ближайшее время.