Региональный менеджер по продажам

Москва, Спартаковский переулок, 2с1

Метро: Бауманская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обязанности:
Активные продажи и развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие существующих связей; выявление потребностей, переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения).
Работа со строящимися объектами: сбор информации о текущих и планируемых проектах, получение технической документации (ТЗ, схемы, спецификации, СТР).
Сопровождение сделок: доведение клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки; анализ активности конкурентов на объектах для формирования лучших коммерческих предложений.
Проведение встреч и презентаций: организация личных встреч с клиентами, проведение презентаций продукции, новинок светотехники и коммерческой политики компании.
Работа в CRM: фиксация всей истории взаимодействия с клиентами, ведение базы в Bitrix24 и MS Excel.
Выполнение KPI: достижение плановых показателей по продажам (месяц, квартал, год) и нормативов по активностям (количество результативных встреч, приведших к получению ТЗ на расчет

Требования:

Опыт в активных B2B-продажах от 1–3 лет (опыт в сфере светодиодного освещения, электротехники или строительных материалов будет Вашим главным преимуществом).
Умение работать с проектной документацией, схемами и техническими заданиями (или готовность быстро освоить техническую специфику продукта).
Навыки ведения переговоров, презентаций и отработки возражений.
Дисциплинированность и грамотность при заполнении CRM (Bitrix24).
Нацеленность на результат, активность, высокий уровень самоорганизации.

Условия:

Конкурентная заработная плата: стабильный оклад 70 000руб. + прозрачный % от продаж (без «потолка»).
Работа с качественным продуктом собственного производства (высокий спрос на рынке).
Профессиональное обучение по продукту и поддержка на этапе адаптации.
График работы: 5/2 (полный день).
Оформление по ТК РФ.