Менеджер по B2B-продажам — входящие заявки и развитие клиентов

О компании

QazJihaz — мебельное производство полного цикла, работаем с 2018 года.

Мы помогаем мебельным компаниям и цехам выполнять заказы: берём на себя распил, кромление, фрезеровку и другие производственные операции.

Наши клиенты создают и продают мебель конечным заказчикам, а нам передают часть производственных задач. Такое сотрудничество позволяет им брать больше заказов, сокращать сроки изготовления и расширять возможности бизнеса без самостоятельной покупки всего необходимого оборудования.

Мы предлагаем клиентам производственного партнёра, с которым они могут развивать свой бизнес. Поэтому для нас важны долгосрочные отношения: от первого пробного заказа до регулярного сотрудничества.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими заявками, привлекать новых клиентов и развивать сотрудничество с мебельными компаниями.

Чем предстоит заниматься

У вас будет два основных направления работы:

1. Работа с входящими заявками

•⁠ ⁠Обрабатывать тёплые обращения потенциальных клиентов: выяснять задачи, консультировать по услугам и помогать выбрать подходящее решение.
•⁠ ⁠Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и доводить клиента до заказа и оплаты.
•⁠ ⁠Поддерживать связь после первого заказа, собирать обратную связь и развивать повторные продажи.

2. Привлечение и развитие B2B-клиентов

•⁠ ⁠Находить мебельные компании и цеха, которым могут быть полезны наши производственные услуги.
•⁠ ⁠Знакомиться с собственниками и руководителями: по телефону, в переписке, на личных встречах и при выездах в компании.
•⁠ ⁠Выяснять, как устроено производство клиента, какие задачи он готов передать партнёру и что для него важно при выборе подрядчика.
•⁠ ⁠Проводить переговоры, приглашать потенциальных клиентов на наше производство и презентовать возможности сотрудничества.
•⁠ ⁠Договариваться о первом заказе и выстраивать отношения для регулярной работы.

Также предстоит:

•⁠ ⁠Вести CRM: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки контактов.
•⁠ ⁠Взаимодействовать с производственной командой, чтобы согласовывать выполнимые условия и сроки заказов.
•⁠ ⁠Управлять своей воронкой продаж и выполнять согласованный план.

Главный результат вашей работы — оплаченные заказы и клиенты, которые возвращаются и увеличивают объём сотрудничества.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет работать с входящим интересом и самостоятельно находить возможности для новых продаж.

Для нас важны:

•⁠ ⁠Опыт B2B-продаж и личный опыт доведения клиента от первого контакта до сделки.
•⁠ ⁠Умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями компаний.
•⁠ ⁠Способность задавать вопросы, понимать задачи клиента и объяснять ценность предложения.
•⁠ ⁠Навыки переговоров, презентации и работы с возражениями.
•⁠ ⁠Готовность к личным встречам и выездам к потенциальным клиентам.
•⁠ ⁠Системность: выполнение договорённостей, своевременные повторные контакты и порядок в CRM.
•⁠ ⁠Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Преимуществом будет опыт в мебельной сфере, производственных услугах, продаже материалов, комплектующих, оборудования или строительных B2B-продуктов.

Что предлагаем

•⁠ ⁠Оклад + процент от продаж + бонусы за результат.т Прозрачные условия мотивации и возможность увеличивать доход за счёт собственных результатов.
•⁠ ⁠Входящие заявки от потенциальных клиентов, заинтересованных в производственных услугах.
•⁠ ⁠Возможность развивать собственный портфель B2B-клиентов и выстраивать регулярные продажи.
•⁠ ⁠Продукт с конкретной пользой для бизнеса: производственные услуги, которые помогают клиентам выполнять заказы и расширять свои возможности.
•⁠ ⁠Обучение продукту, знакомство с оборудованием и погружение в специфику производства.
•⁠ ⁠Поддержку руководителя и производственной команды при проработке запросов клиентов.
•⁠ ⁠Возможность предлагать свои способы привлечения клиентов и влиять на развитие продаж.

Здесь вы сможете видеть результат своей работы: первый контакт превращается в заказ, а разовая сделка — в постоянное сотрудничество.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко ответьте на три вопроса:

1.⁠ ⁠Что и каким компаниям вы продавали? Сколько лет работаете в B2B-продажах?
2.⁠ ⁠Какой результат в продажах считаете своим лучшим? Укажите личный объём продаж за месяц или пример клиента, которого привлекли и развили.
3.⁠ ⁠Какой ежемесячный доход вы хотите получать?

Будем рады познакомиться и обсудить, каких результатов можем достичь вместе.