Менеджер по продажам деловых мероприятий/B2B Event Sales

Менеджер по продажам деловых мероприятий/B2B Event Sales

Адвокатское бюро «Гребнева и партнеры» развивает направление деловых и образовательных мероприятий для предпринимателей и профессиональной аудитории.

Мы планируем проводить платные практические мероприятия с экспертами различных практик Бюро — налоговой, уголовной, корпоративной, интеллектуальной и других.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую реализацию этого направления: поиск и привлечение участников, работа с базой, переговоры и доведение потенциальных участников до оплаты.

Что предстоит продавать

Практические деловые мероприятия:

● закрытые встречи для предпринимателей;
● платные семинары;
● бизнес-завтраки;
● вебинары;
● практические конференции;
● отраслевые мероприятия.

Тематика мероприятий будет зависеть от практики и актуальных запросов бизнеса. Например:
Налоговая практика
— налоговые риски и проверки, налоговые споры, изменения законодательства.

Уголовная практика
— уголовно-правовые риски бизнеса, взаимодействие бизнеса с правоохранительными органами.

Корпоративная практика
— сделки, корпоративные конфликты, защита собственников и руководителей.

Интеллектуальная практика
— защита брендов, товарные знаки, интеллектуальная собственность и маркетинговые риски.

Целевая аудитория

В зависимости от темы мероприятия:

● собственники бизнеса;

● генеральные директора;
● финансовые директора;
● главные бухгалтеры;
● руководители юридических служб;
● коммерческие директора;
● руководители маркетинга;
● профильные специалисты.

То есть каждое мероприятие имеет свою конкретную целевую аудиторию, и задача менеджера — находить
именно её.

Что нужно будет делать

1. Продавать мероприятия

● самостоятельно искать потенциальных участников;
● делать исходящие звонки и сообщения;
● вести переговоры;
● работать с существующей базой;
● презентовать мероприятие и его ценность;
● работать с возражениями;
● доводить клиента до оплаты.

2. Формировать и развивать клиентскую базу

● искать целевые компании и сообщества;
● находить ЛПР и потенциальных участников;
● сегментировать базу по профессиональным интересам;
● фиксировать историю коммуникации;
● делать повторные касания.

3. Работать не с одним мероприятием, а с аудиторией

Для нас важно не просто продать человеку один билет.

Нужно постепенно формировать собственную базу участников деловых мероприятий Бюро:

мероприятие → контакт → повторное мероприятие → другое мероприятие → профессиональное взаимодействие с Бюро.

Например, финансовый директор может прийти на налоговый семинар, а собственник — на мероприятие по уголовно-правовым рискам бизнеса.

Что НЕ входит в задачи

Менеджеру не нужно самостоятельно организовывать мероприятия.

Не входит:

● поиск площадки;
● организация технической части;
● поиск спикеров;
● разработка программы;
● PR;
● работа со СМИ;
● ведение социальных сетей;
● дизайн;
● написание экспертных материалов. Этим занимается команда бюро.
Менеджер отвечает именно за коммерческую часть: привести на мероприятие нужную аудиторию и обеспечить продажи.

Что мы даём

У менеджера не будет задачи самостоятельно придумывать и создавать продукт с нуля.

Мы предоставляем:

● экспертов — практикующих адвокатов и руководителей практик;
● темы и программы мероприятий;
● маркетинговую и PR-поддержку;
● презентационные материалы;
● существующую клиентскую и профессиональную базу;

Менеджер получает готовый качественный экспертный продукт и занимается его коммерческой реализацией.

Нам нужен человек, который

● умеет продавать B2B;
● не боится холодных продаж;
● умеет самостоятельно искать клиентов;
● умеет разговаривать с собственниками и руководителями;
● способен продавать не только по входящим заявкам;
● умеет вести клиента от первого контакта до оплаты;
● ориентирован на финансовый результат.

Особенно интересен опыт в:

● продаже конференций;
● продаже семинаров и вебинаров;
● EdTech;

● B2B-образовании;
● продаже деловых мероприятий;
● профессиональных сообществах;
● продаже сложных B2B-услуг;

Что предлагаем

Формат: проектная/частичная занятость на первом этапе с возможностью перехода к постоянному сотрудничеству.

Доход: фиксированная часть + процент от фактически оплаченных продаж. Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются индивидуально.

Это не позиция оператора по продаже билетов.

Мы создаём новое коммерческое направление Бюро — деловые мероприятия для бизнеса. Поэтому нам нужен человек, который сможет не только продавать отдельные мероприятия, но и постепенно сформировать собственную базу клиентов, развивать повторные продажи и участвовать в масштабировании направления.