Региональный торговый представитель

WTO — ищет активного и самостоятельного торгового представителя для развития продаж на территории.

Мы ищем человека, который умеет не просто работать с готовой базой, а самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, проводить личные встречи и доводить переговоры до первой и повторной покупки.

Это работа с высокой долей выездного формата: территория, встречи, переговоры и развитие клиентской базы — основная часть рабочего процесса.

Чем предстоит заниматься

— Самостоятельно развивать закрепленную территорию.
— Искать и привлекать новых клиентов.
— Работать с потенциальными клиентами
— Выходить на лиц, принимающих решения.
— Назначать и проводить личные встречи.
— Проводить презентации и переговоры.
— Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение.
— Работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.
— Доводить клиента до первой покупки.
— Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем закупок.
— Контролировать повторные заказы и возвращать неактивных клиентов.
— Планировать маршрут и рабочий день.
— Проводить не менее 5 результативных полевых визитов в день.
— Фиксировать контакты, результаты встреч и следующие шаги в Bitrix24.
— Отслеживать ситуацию на рынке и действия конкурентов.

Как строится работа

Ты отвечаешь за коммерческую часть работы с клиентом:

поиск → контакт с ЛПР → встреча → переговоры → первая закупка → развитие клиента → повторные продажи.

При необходимости в работе с ключевыми клиентами вместе с тобой участвует амбассадор.
Он отвечает за продуктовую часть: презентацию продукта, дегустацию, обучение персонала и сопровождение запуска.
Коммерческим владельцем клиента остаётся торговый представитель.

Кого мы ищем

Нам нужен именно активный полевой B2B-продавец.

Важно:

— опыт активных B2B-продаж;
— опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
— опыт продаж;
— навыки проведения личных встреч и переговоров;
— умение развивать клиентскую базу;
— готовность много работать «в поле»;
— самостоятельность и высокая активность;
— настойчивость;
— ориентация на коммерческий результат;
— готовность работать в CRM.

Опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, табачной/кальянной индустрии и смежных категориях будет преимуществом.

Условия

Заработная плата: 70 000–100 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня кандидата.

Дополнительно действует мотивация на период испытательного срока.

Формат работы: удалённый + выездная работа на территории.

Нам не подойдёт кандидат, если

— не готов к активной полевой работе;
— предпочитает преимущественно офисный формат;
— работал только со входящими заявками;
— не умеет самостоятельно искать клиентов;
— не готов к холодным контактам;
— ожидает полностью готовую клиентскую базу;
— не готов работать в CRM;
— не может привести конкретные примеры привлечения новых клиентов.

Что для нас будет результатом твоей работы

Мы оцениваем работу не только по количеству визитов.

Ключевой результат:

новые контакты → квалифицированные клиенты → переговоры → первые заказы → новые клиенты → повторные продажи → рост территории.

Каждый визит должен иметь понятную коммерческую цель, зафиксированный результат и следующий шаг.

Если Вам подходит вакансия - нажимайте отклик и мы с Вами свяжемся!