Менеджер по продажам / Sales Manager

Основа | Производство металлоконструкций на заказ | Новосибирск

Основа — новое производственное предприятие в Новосибирске, специализирующееся на изготовлении металлоизделий и металлоконструкций на заказ.

Мы запускаем отдел продаж с нуля и ищем 2 менеджеров по продажам, которые будут не просто обрабатывать входящие заявки, а активно развивать клиентскую базу, находить новых заказчиков и доводить сделки до оплаты.

На старте значительную часть работы составляет холодный поиск и самостоятельное привлечение клиентов. По мере роста входящего потока его доля будет снижаться, но активные продажи останутся постоянной частью работы.

Это возможность стать одним из первых людей в будущем коммерческом отделе и расти вместе с новым производственным проектом.

Что вы будете делать

— Искать и привлекать клиентов: работать с готовой базой и самостоятельно находить целевые компании через открытые базы, тендерные площадки и карты строящихся объектов;

— Выходить на ЛПР, выявлять потребности, бюджет и сроки, презентовать возможности производства;

— В первые 1–2 месяца делать основной акцент на холодном поиске и звонках;

— Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы и мессенджеров;

— Квалифицировать запрос, при необходимости запрашивать недостающие технические данные;

— Совместно с техническим директором готовить коммерческие предложения, презентовать их клиенту и аргументировать стоимость;

— Вести переговоры, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить сделки до договора и оплаты;

— Вести сделки в amoCRM: фиксировать историю контактов, статусы, комментарии и документы;

— При необходимости после продажи сопровождать заказ: контролировать его прохождение в производстве и информировать клиента.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно создавать поток клиентов и доводить сделки до результата.

— Опыт B2B-продаж от 1–2 лет, желательно в металлообработке, металлопрокате, производстве металлоконструкций, строительных материалах, промышленном оборудовании, логистике или других нишах с длинным циклом сделки;

— Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов — обязательно;

— Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями строительных компаний, начальниками снабжения;

— Опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;

— Умение выявлять потребность и формировать под неё коммерческое предложение;

— Готовность разбираться в техническом продукте и специфике металлоконструкций; знание основ металлообработки будет преимуществом;

— Готовность научиться читать чертежи и конструкторскую документацию на уровне, необходимом для общения с клиентом;

— Грамотная устная и письменная речь;

— Уверенное владение ПК, Word, Excel, электронной почтой и мессенджерами;

— Опыт работы в amoCRM, Битрикс24 или аналогичной CRM — обязательно;

— Проактивность, системность и самостоятельность в работе.

Будет преимуществом: техническое или строительное образование, а также опыт продаж металлоконструкций или металлопроката. При сильном опыте в металлопродажах профильное образование не принципиально.

С кем вы будете работать

Вы будете одним из первых сотрудников нового отдела продаж.

На старте менеджер работает напрямую с руководителем компании и руководителем проекта по запуску отдела продаж.

За техническую часть отвечает опытный производственный блок: расчёты, спецификации, чертежи и финальная стоимость заказа находятся на стороне производства.

Ваша основная зона ответственности — найти клиента, понять его задачу, провести переговоры и закрыть сделку.

Что мы предлагаем

— Возможность стать одним из первых сотрудников нового коммерческого отдела и расти вместе с компанией;

— Прямое взаимодействие с собственником и возможность напрямую влиять на развитие продаж;

— Полное погружение в продукт, CRM и продажи на старте + сопровождение и обратная связь в первый месяц;

— Реальный карьерный трек: старший менеджер / наставник → РОП → коммерческий директор;

— Прозрачная мотивация: фиксированная часть + KPI + % от закрытых и оплаченных сделок;

— Доход на испытательном сроке от 90 000 руб.;

— После испытательного срока 120 000–150 000+ руб. на руки, без верхнего ограничения;

— Работа в офисе в Новосибирске, ул. Каменская, 74, график 5/2, с 9:00 до 18:00;

— На период испытательного срока — договор ГПХ, после успешного прохождения испытания — оформление по ТК РФ;

— Оплачиваемые больничные и отпуск после оформления по ТК РФ.

Если вам интересны активные B2B-продажи, реальный продукт, возможность влиять на результат и расти вместе с отделом, будем рады познакомиться.