Лидогенератор / SDR (холодные B2B-продажи)

qbeek — IT-платформа для ресторанного бизнеса: автоматизация процессов, обучение сотрудников, работа с гостями и другие инструменты для HoReCa.

Сейчас ищем лидогенератора / SDR, который будет находить потенциальных клиентов и назначать встречи менеджерам по продажам.

Что нужно будет делать:

— работать с готовой базой потенциальных клиентов, актуализировать контакты и самостоятельно искать новые компании;

— сегментировать целевую аудиторию и находить релевантные компании;

— искать владельцев, управляющих, других ЛПР и квалифицировать потенциальных клиентов;

— проводить первичную коммуникацию, выявлять потребности и интерес к продукту, отрабатывать возражения и договариваться о следующем шаге;

— назначать DEMO-встречи для команды продаж;

— передавать менеджеру по продажам информацию о клиенте и результатах первичного общения;

— собирать обратную связь от потенциальных клиентов по продукту, УТП и ситуации на рынке;

— тестировать различные каналы, форматы сообщений и подходы к привлечению клиентов;

— фиксировать результаты работы в CRM.

Кого ищем:

Для нас важен опыт в B2B-продажах или лидогенерации от 1 года.

Особенно если вы:

— умеете работать с холодной базой и самостоятельно искать новых потенциальных клиентов;

— умеете сегментировать целевую аудиторию и находить ЛПР;

— уверенно работаете с холодными контактами;

— умеете проводить первичную квалификацию и определять перспективность лида;

— понимаете показатели своей работы и умеете работать по плану;

— готовы тестировать разные подходы к поиску и привлечению клиентов и делать выводы по результатам.

Плюсом будет опыт в IT / SaaS / HoReCa / автоматизации бизнеса / B2B-сервисах.

Условия:

— полная удалёнка;

— график 5/2 с гибким началом рабочего дня;

— официальное трудоустройство по ТК РФ или ГПХ;

— фиксированная часть + KPI.

Почему стоит присоединиться:

— возможность напрямую влиять на развитие продаж и формировать процессы лидогенерации;

— работа с собственным IT-продуктом для ресторанного бизнеса;

— минимум бюрократии, быстрые решения и открытая коммуникация;

— возможность вырасти в менеджера по продажам, а в дальнейшем — в Head of Sales и сформировать свою команду.