Менеджер по продажам и развитию детского театра

О нас

«Всюду театр» — независимый театр для детей, который существует с 2014 года.

Мы создаём спектакли, в которых ребёнок не просто сидит и смотрит, а играет, фантазирует, взаимодействует с артистами и становится участником происходящего. Для нас важны бережное отношение к детям, живой контакт и совместное творчество детей и взрослых.

Сейчас у театра есть постоянная площадка в Москве и выездные программы. Мы хотим активно развивать оба направления: заполнять собственные спектакли и снова наращивать количество выездных показов — в детских садах, школах, семейных пространствах, на днях рождения и мероприятиях компаний. Выездное направление исторически было основой театра и сейчас снова рассматривается как одна из важных точек роста.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет общаться с людьми, не боится продавать и доводит начатое до результата.

Сейчас первая и самая важная задача этой позиции — продажи.

Есть спектакль, на который мало продано билетов, — нужно не ждать поручения, а действовать. Есть человек, который заинтересовался выездным спектаклем, — не потерять контакт, вернуться к нему и постараться довести до заказа.

При этом мы не ищем человека только для звонков. По мере того как будет выстроена система продаж, можно будет брать на себя больше задач по развитию театра, партнёрствам и новым направлениям.

Что предстоит делать

— работать с существующей базой зрителей: звонить, писать, возвращать семьи в театр, делать повторные касания;

— продавать билеты на ближайшие спектакли и следить за их заполняемостью;

— понимать причины отказов и тестировать разные способы коммуникации со зрителями;

— искать новые источники зрителей: семейные сообщества, блогеров, детские центры, локальных партнёров;

— продавать выездные спектакли и программы на дни рождения, в детские сады, школы, семейные пространства и компании;

— работать с входящими обращениями и самостоятельно инициировать новые контакты;

— вести клиента не до «я отправил презентацию», а до понятного результата: продажа, отказ или следующий шаг;

— фиксировать контакты и договорённости в рабочей системе;

— следить за результатами и предлагать, что стоит сделать дальше.

Нам будет хорошо вместе, если вы

— уже работали в продажах или с клиентами или хотите профессионально развиваться в продажах и готовы много общаться с людьми;

— не боитесь телефонных разговоров, переписки и повторных обращений;

— умеете слышать человека, а не просто читать скрипт;

— спокойно относитесь к тому, что часть работы — регулярные, повторяющиеся действия;

— не бросаете клиента после первого «я подумаю»;

— умеете самостоятельно организовать свою работу;

— соблюдаете договорённости и предупреждаете о сложностях заранее;

— можете проявлять инициативу, не теряя при этом основные приоритеты;

— вам интересны дети, театр, образование или культурные проекты.

Опыт работы именно в театре не обязателен.

Будет преимуществом опыт в продажах детских и образовательных услуг, event-сфере, частных школах, детских центрах, театральных студиях, семейных пространствах.

Мы готовы рассматривать в том числе начинающих специалистов с небольшим опытом, если видим активность, ответственность, способность учиться и желание расти.

Условия

— удалённая работа;

— частичная занятость и гибкий график;

— мы ориентируемся прежде всего на результат и выполнение согласованных задач, а не на формальное количество часов онлайн;

— 45 000 ₽ — фиксированная часть;

— 3% от привлечённых продаж билетов;

— 7% от привлечённых выездных заказов;

— совокупный доход 45 000–90 000 ₽ и выше в зависимости от результатов;

— оплачиваемый тестовый период — 2 недели;

— возможность постепенно увеличивать занятость, доход и зону ответственности;

— возможность со временем перейти от преимущественно продаж к более широкой роли в развитии театра.

Что для нас важно

Мы не ищем человека, который хочет заниматься только творческими, маркетинговыми или стратегическими задачами.

В театре действительно много пространства для идей и инициативы. Но сначала нам важно выстроить продажи.

Я, руководитель театра, хочу постепенно передать менеджеру значительную часть этой зоны и иметь возможность больше заниматься спектаклями и развитием творческого направления.

Как откликнуться

Пожалуйста, вместе с откликом коротко ответьте на два вопроса.

1. Представьте: через 5 дней спектакль на 35 мест. Сейчас продано 12 билетов. Ваши действия на ближайшие два дня?

2. Как вы относитесь к тому, что на старте значительная часть работы будет связана с активными продажами: звонками, сообщениями, поиском клиентов и повторными касаниями?

Не нужно писать большое сопроводительное письмо. Нам важнее увидеть конкретность, инициативность и ваш способ мыслить.