Коммерческий директор

«Торговая Группа Союз» - группа компаний, которая специализируется на производстве продукции для профессиональной кухни, пищевых производств и ритейл.

Наша компания существует на рынке уже более 30 лет. Занимается производством молочных, комбинированных и растительных сливок, молока, смесей для мороженого, кондитерских кремов, творожного сливочного сыра, высокобелковых коктейлей и других продуктов под торговыми марками:

• Чудское озеро
• CREAMART
• Лужский молочный комбинат
• Dally Cream
• Yomilk Protein
• Brise

Молочная продукция под брендом «Чудское озеро» занимает ведущие позиции на рынке сегмента HoReCa. Компания так же производит Неактивные сухие пивные дрожжи - сырье для производства пищевых добавок, сырье для производства кормов для животных, БАДов.

Предприятие имеет собственную сырьевую базу - современный автоматизированный колхоз, расположенный в Псковской области. Производственные площадки компании располагаются в Новгородской, Ленинградской и Псковских областях.

По многим видам деятельности компания является ведущим российским производителем, осуществляющим поставки своей продукции по всей территории страны и за рубеж.

Торговая Группа Союз ориентирована на инновации, ведёт постоянную маркетинговую деятельность и находится в активном поиске начинающих и талантливых специалистов.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

• управление продажами и обеспечение выполнения планов по выручке, объему продаж и прибыльности;

• руководство коммерческим блоком, постановка целей руководителям отделов продаж и контроль ключевых показателей;

• развитие существующих каналов продаж и поиск новых рынков, территорий и направлений роста;

• развитие клиентской базы и привлечение крупных стратегических клиентов;

• проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, личное участие в заключении ключевых сделок;

• формирование и контроль ценовой политики, коммерческих условий и маржинальности продаж;

• анализ рынка, конкурентной среды, клиентского спроса и перспективных продуктовых направлений;

• планирование и прогнозирование продаж, повышение эффективности коммерческих процессов и качества работы в CRM;

• взаимодействие с производством, маркетингом, логистикой и технологами по вопросам развития ассортимента, запуска новых продуктов и удовлетворения потребностей клиентов.

• Успешный опыт управления продажами на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя крупного отдела продаж;

• опыт работы в FMCG, продуктах питания, HoReCa, пищевых производствах или смежных B2B-направлениях будет значительным преимуществом;

• опыт управления руководителями и построения эффективной коммерческой команды;

• понимание принципов ценообразования, маржинальности, коммерческих условий и управления дебиторской задолженностью;

• сильные аналитические навыки, умение работать с планами продаж, прогнозами и коммерческими показателями;

• опыт системной работы с CRM и понимание воронки продаж;

• стратегическое мышление в сочетании с готовностью глубоко погружаться в коммерческие процессы;

• самостоятельность, инициативность, ответственность за результат и высокий уровень управленческих и коммуникативных навыков.

• Работу в стабильной производственной компании с более чем 30-летней историей;

• работу в команде профессионалов и прямое взаимодействие с продажами, производством и руководством компании;

• официальное оформление по ТК РФ;

• корпоративное обучение и возможности профессионального развития;

• высокий уровень дохода по результатам собеседования;

• работа в офисе, удаленный формат не рассматриваем;

• график работы 5/2; суббота, воскресенье и все праздничные – выходные дни;

• ежемесячные премии за стаж работы в компании;

• корпоративное питание, ДМС;

• материальная помощь к 01.09, к НГ, подарки к НГ, подарки к ДР.