Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

О компании НПО «Фариаль» — крупнейший в России производитель LAN-кабеля с более чем 30-летней историей успеха. Мы оснащены самым современным оборудованием и гордимся командой, которая создает инновационные решения для рынка. Присоединяйтесь к нам и станьте частью истории развития отрасли!

Коммерческий директор (CCO)

Вдохновляющая возможность для лидера продаж! Если вы умеете видеть перспективы там, где другие видят только рутину, и готовы возглавить коммерческое направление крупнейшего производителя LAN-кабеля в России — мы ждем именно вас! Ваша энергия, стратегическое мышление и страсть к развитию бизнеса помогут нам выйти на новый уровень.

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление отделом продаж и развитие клиентской базы
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Формирование и контроль выполнения планов продаж
• Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке
• Взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения высокого уровня сервиса, усилить интеграцию коммерческого блока с производством, логистикой и финансами (в т. ч. через CRM и ERP)
• Наладить кросс-функциональное взаимодействие (регламенты, регулярные встречи, единые дашборды)
• Выстроить систему постановки целей и распределения задач для 3 отделов продаж и отдела снабжения, обеспечить единые стандарты работы и контроль исполнения.
• Подготовка отчетности для руководства, внедрить и усилить систему отчётности и прозрачности процессов

Наши ожидания:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в B2B, производстве, кабельной или смежной отрасли)
• Успешный опыт построения и развития эффективных команд
• Навыки стратегического и аналитического мышления
• Отличные коммуникативные и переговорные способности
• Знание современных инструментов продаж и маркетинга
• Высшее образование (экономика, менеджмент, технические специальности)
• Готовность работать в офисе в г. Тольятти

Что ценим в кандидате:

- ориентация на результат и проактивность;

- адаптивность и стрессоустойчивость;

- коммуникабельность и эмпатия;

- честность и этичность в работе;

- способность грамотно распределять задачи между командами и выстраивать понятные цели с измеримыми результатами.

KPI и фокус работы:

- рост выручки и прибыли;

- выполнение бюджета и снижение затрат на привлечение клиента (CAC);

- увеличение доли рынка и повышение LTV;

- улучшение конверсии на этапах воронки продаж;

- синхронизация планов продаж с возможностями производства и логистики.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Комфортный офис
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Работа в команде профессионалов, где ценят инициативу и ответственность